[摘要] 近日筆者從知情人士獲悉,滴滴將與人人車(chē)進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作,未來(lái)三年滴滴或?qū)娜巳塑?chē)平臺(tái)直接采購(gòu)超百萬(wàn)輛二手車(chē)。
近日筆者從知情人士獲悉,滴滴將與人人車(chē)進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作,未來(lái)三年滴滴或?qū)娜巳塑?chē)平臺(tái)直接采購(gòu)超百萬(wàn)輛二手車(chē),用以落地滴滴的重資產(chǎn)戰(zhàn)略,為滴滴司機(jī)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛,降低其運(yùn)營(yíng)成本。
出行平臺(tái)與交易平臺(tái)的協(xié)同
滴滴出行是全球化的一站式綜合移動(dòng)出行平臺(tái),為超過(guò)4.5億用戶提供出租車(chē)、專車(chē)、快車(chē)、順風(fēng)車(chē)等全面的出行服務(wù)。據(jù)滴滴官方消息,目前滴滴日訂單已達(dá)約2500萬(wàn)。
用戶日益增長(zhǎng)的出行需求,需要滴滴有大量、穩(wěn)定的運(yùn)力供給。因此滴滴需要有大量?jī)?yōu)質(zhì)二手車(chē)源和穩(wěn)定供給的渠道。
人人車(chē)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)交易服務(wù)平臺(tái),擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)個(gè)人二手車(chē)車(chē)源,符合滴滴運(yùn)力生態(tài)的需求:首先,相較于新車(chē),二手車(chē)價(jià)格便宜,能降低滴滴司機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本,提高其運(yùn)營(yíng)收益;其次,人人車(chē)提供1年/2萬(wàn)公里質(zhì)保,為滴滴司機(jī)保駕護(hù)航;再次,人人車(chē)在全國(guó)一百多個(gè)城市擁有線下維修保養(yǎng)中心,解決了滴滴司機(jī)的后顧之憂。
人人車(chē)自2017年9月獲滴滴投資以來(lái)發(fā)展迅速,除了雙方在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等層面展開(kāi)的密切合作,人人車(chē)在運(yùn)營(yíng)效率、用戶口碑、服務(wù)體驗(yàn)等方面的長(zhǎng)期追求也發(fā)揮了重要作用:2017年第四季度,人人車(chē)交易量、新增車(chē)源連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng),增幅位居行業(yè)第一。其中新上架車(chē)源平均每日1萬(wàn)輛,其中有相當(dāng)一部分適合作為滴滴的采購(gòu)標(biāo)的。
對(duì)于個(gè)人賣(mài)家而言,人人車(chē)+滴滴直采的模式,省去了中間商,沒(méi)有黃牛賺差價(jià),個(gè)人可以將車(chē)輛賣(mài)到更合適的價(jià)格。對(duì)于符合網(wǎng)約車(chē)要求的個(gè)人二手車(chē)輛,價(jià)格可以賣(mài)得更高,而且賣(mài)得更快,形成了良性循環(huán)。
根據(jù)雙方合作的內(nèi)容,滴滴出行未來(lái)三年或?qū)娜巳塑?chē)平臺(tái)采購(gòu)超百萬(wàn)輛二手車(chē)。雙方此次的合作,將把供需兩端深度打通,充分發(fā)揮出行平臺(tái)和交易平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng),構(gòu)建汽車(chē)交易流通閉環(huán)。
人人車(chē)的第二個(gè)引擎
“我的個(gè)人看法是,如果站在汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商定位的角度,肯定要涉足交易環(huán)節(jié),這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)更加完整,這也是滴滴和我們可以走到一起的根本共識(shí)?!痹讷@得滴滴2億美元戰(zhàn)略投資之后,人人車(chē)CEO李健在接受媒體采訪時(shí)如此表示,“這場(chǎng)戰(zhàn)略投資的發(fā)生,讓人人車(chē)從一家以C2C模式為單引擎驅(qū)動(dòng)的公司,轉(zhuǎn)而變成了馬力更足的雙引擎公司?!?/p>
根據(jù)智察大數(shù)據(jù)顯示,2017第四季度人人車(chē)在C2C 市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一位,其成交量、新增車(chē)源量等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)接近40%增長(zhǎng),增幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
分析人士認(rèn)為,對(duì)人人車(chē)而言,滴滴是一個(gè)巨大的、精準(zhǔn)的、獨(dú)一無(wú)二的獲客渠道。此次深度戰(zhàn)略合作,將為人人車(chē)帶來(lái)三年超過(guò)百萬(wàn)輛訂單,助力人人車(chē)成為國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)交易服務(wù)平臺(tái)。對(duì)滴滴而言,人人車(chē)將為滴滴車(chē)主提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),特別是在最重要的滴滴司機(jī)運(yùn)營(yíng)成本環(huán)節(jié),幫助他們節(jié)省資金,并提升滴滴平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率。
據(jù)上述知情人士透露,未來(lái)雙方還將發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同和資源整合,探索更多場(chǎng)景的深度合作。
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