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河南爆款

Uber最牛營銷案例:不服不行

2017-03-17  來源:長江商業(yè)評論微信公眾號

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  最近Uber是火的一塌糊涂,不管是贊揚還是貶斥都為它賺足了人氣博足了眼球,我們不得不佩服Uber各種有趣、好玩的創(chuàng)意營銷,今天,我就給大家盤點一下,看看這幾年Uber都做了哪些經(jīng)典案例。

  先從最近的說起,在剛剛結(jié)束的68屆戛納電影節(jié)上,Uber也是出盡了風頭,借著電影人著實又火了一把。

  戛納電影節(jié):Uber叫直升機

  Uber似乎一直想告訴消費者,它不止是專車。一鍵呼叫CEO,用Uber找工作,找對象,送外賣,領(lǐng)養(yǎng)小動物,這些都是Uber曾經(jīng)展開的營銷活動,而在紙醉金迷的終極名利場——戛納電影節(jié),Uber再次將服務(wù)升級,推出了直升機送客項目。

  據(jù)悉,直升機業(yè)務(wù)主要是往來機場和戛納電影節(jié)的主會場(影節(jié)宮)之間,這也是每一位來參展旅客的必經(jīng)之路,兩地在不堵車的情況下,走高速大約40分鐘,但是電影節(jié)期間,小城戛納和機場大約要接待20萬遠道而來的客人,擁堵狀況不可避免,而乘坐直升機,只需要7分鐘即可到達。

  價格大約在180美元,一次可乘4人,雖然換算人民幣還是有點貴,但據(jù)悉一般乘坐出租車往返于機場和戛納影節(jié)宮,也需要人民幣800元,這樣算下來,直升機只是貴了400塊而已。其實在去年戛納電影節(jié)期間,Uber曾在法國巴黎和尼斯之間開展過飛機接送業(yè)務(wù),一個小時的航程收費9000美元。

  對于明星而言,錢不是重點,如此霸氣的出場方式值得擁有,而對Uber來說,通過這次活動盈利不是重點,通過明星引發(fā)社交媒體關(guān)注才是目的。

  明星斗秀的名利場,也是品牌扎堆的地方,不是每個閃光燈都有價值,不是每次博版面都有掌聲,正所謂經(jīng)得起多大的詆毀,就受得起多大的贊美,戛納營銷以質(zhì)取勝。

  下面說一個關(guān)于Uber很有名的故事:

  有一個uber司機家住國貿(mào),原來在央視新聞頻道當記者,現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè),開一輛路虎和一輛法拉利做uber司機,和他一起培訓的有張朝陽老師的兩個前助手,還有一個開A8W12的土豪。

  他開uber不為掙錢,主要有兩個目的:

  招聘:12點以后在中關(guān)村趴活,接的都是加班的技術(shù)員,接了6個人以后,招到了現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān),大大降低人力招聘成本。

  找項目:晚上在南站趴活,他的第一單生意就是在那接到了一個IDG的人,然后談成了生意。

  美國:把投資人打包快遞給你

  2014年4月,Uber搞了一個奇葩的營銷活動,主題為“給你7分鐘,Uber會把投資人快遞到你面前”,而當時的時間點恰逢HBO情景喜劇《硅谷》的熱播,Uber相當會利用熱點造勢。

  4月9日上午11點到下午3點期間,Uber在硅谷3個核心城市提供一個如此奇葩服務(wù):當你叫的Uber車到來時,會有一個Google Venture(谷歌創(chuàng)投)的投資人坐在車里等你,對方會給你7分鐘的闡述時間,然后再花7分鐘給你提供反饋意見。之后,Uber還會把你免費送回家。

  當然啦,這樣的營銷奇跡你是羨慕不來的,誰叫人家Uber有好干爹呢。2013年,Google Ventures在Uber身上投資了2.58億美元,也正因為如此,Google Ventures的幾位合伙人才會聯(lián)合出來幫Uber站臺,進行市場推廣和宣傳。

文章關(guān)鍵詞:Uber;營銷;案例 責編:王麗萍

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