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2017年11月07日 14:02
來源:映象網(wǎng)-經(jīng)濟(jì)廣播
他是世界500強(qiáng)企業(yè)的資深管理者
他在世界頂級(jí)快消品市場(chǎng)摸爬滾打了26年
獨(dú)創(chuàng)了一套 “營(yíng)銷絕學(xué)”——“金字塔理論”
他連續(xù)多年帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在不同區(qū)域都取得驕人業(yè)績(jī)
他就是鄭州太古可口可樂有限公司董事、總經(jīng)理
徐永剛先生
本期《創(chuàng)業(yè)者說》邀您傾聽他的故事
提到可口可樂，你會(huì)想到什么？是充滿驚喜的昵稱瓶？是拉開易拉罐那聲舒爽干脆的“嘭”？還是舉杯暢想的難忘瞬間？！無論你是不是可口可樂的粉絲，你都不能否認(rèn)，你曾經(jīng)感受過它帶給你的美好。
1996年7月，鄭州太古正式“出水”，可口可樂從此有了鄭州造。21年來，集成了英國(guó)太古和美國(guó)可口可樂兩大世界500強(qiáng)企業(yè)精髓，鄭太團(tuán)隊(duì)不僅贏在生產(chǎn)銷售，更形成了獨(dú)特的企業(yè)文化，對(duì)河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也助益良多。
河南經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)業(yè)者說》邀請(qǐng)執(zhí)掌鄭太的“大家長(zhǎng)”徐永剛暢談他的商業(yè)智慧和人生哲學(xué)！
新經(jīng)濟(jì)下的“自信”
增速放緩，消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)，當(dāng)然也包括飲料行業(yè)。2014—2016年，我國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)趨于平緩，銷售額、銷量增速雙雙放慢。傳統(tǒng)飲料行業(yè)，同樣要直面消費(fèi)的革新和升級(jí)。
面對(duì)挑戰(zhàn)，徐永剛談吐之間流露出的滿是自信，他說：目前可口可樂依然是汽水和果汁品類的領(lǐng)導(dǎo)者！這份自信，既來自于公司131歲根基深厚的歷史，更來自于他們不斷創(chuàng)新的能力。徐永剛介紹說，2017年，僅在河南市場(chǎng)可口可樂就推出20款全新包裝飲品，以適合多種生活方式的多種口味，不僅包含傳統(tǒng)汽水品類，也包含功能性飲料、果汁和水品類。
鄭州太古“大家長(zhǎng)”瞅出河南大商機(jī)
雖然在世界頂級(jí)快消品市場(chǎng)摸爬滾打了20多年，但是，在到河南上任之初就跑遍了河南九個(gè)銷售大區(qū)，徐永剛笑稱自己現(xiàn)在也能熟記整個(gè)河南地圖了。
一段時(shí)間以來在河南地毯式的尋訪，讓徐永剛印象深刻的不僅是河南文化，更有與其工作相關(guān)的行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。
“河南南北差距非常大，這不僅體現(xiàn)在吃米吃面上，連飲料品牌的鋪貨也南北有別。”，一路走下來，他留意到了不少同業(yè)鋪貨的細(xì)節(jié)，例如在信陽熱銷的飲品，就是目前在南方銷售火爆的新品，但這款產(chǎn)品在河南偏北地區(qū)就沒有見到。從這些差異中，就能為企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。
他認(rèn)為，河南最大的優(yōu)勢(shì)就是人口紅利，而對(duì)于可樂這樣的快消品來說，人口就是最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，太古在河南也將有更大的商機(jī)。
營(yíng)銷秘籍“金字塔理論”
剛剛過去的9月份，對(duì)于鄭州太古可口可樂來說，可謂是捷報(bào)連連！單月的銷量創(chuàng)下了落地河南21年來的單月歷史之最，并成功實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
徐永剛先生帶領(lǐng)的鄭太團(tuán)隊(duì)之所以屢創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)，在于鄭州太古人在內(nèi)部體系的運(yùn)轉(zhuǎn)中，默默踐行著一套“營(yíng)銷絕學(xué)”：“金字塔理論”。
他將這套理論分解轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷步驟：“建立起一個(gè)龐大穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)不停的有客戶加入進(jìn)來，而我們也同時(shí)提供給他們優(yōu)質(zhì)、可靠的客戶服務(wù)；前線的業(yè)務(wù)同事，腳踏實(shí)地地拜訪客戶，認(rèn)真地聆聽客戶的反饋，真切實(shí)際地為他們解決問題；傾心聆聽消費(fèi)者隨心而動(dòng)的需求，同時(shí)讓消費(fèi)者可以觸手可及獲得我們的產(chǎn)品；全公司上下一心，貫徹前線文化，助力一線的銷售人員，取得超額業(yè)績(jī)?！?/p>
徐永剛說，堅(jiān)持做正確的事情，腳踏實(shí)地的運(yùn)用“金字塔理論”，努力改變我們可以改變的事情，努力去做更長(zhǎng)久的生意。
關(guān)于這套獨(dú)家營(yíng)銷“秘籍”的闡述，聽徐總的獨(dú)家分享
生活中發(fā)現(xiàn)工作的樂趣提到大BOSS在自己心目中的形象，鄭太人紛紛用“時(shí)尚”“潮”等字眼形容他們心目中的“帥大叔”。徐總認(rèn)為，公司產(chǎn)品主要消費(fèi)者是年輕人，需要不斷創(chuàng)新以迎合年輕消費(fèi)者的喜好。所以，時(shí)尚就是做“可樂人”的必要條件。
徐總還是一個(gè)善于在生活中發(fā)現(xiàn)工作樂趣的人。徐總在與主持人的交談中說：“人的一天除去8—10小時(shí)的睡眠，其余大部分時(shí)間都是在工作，如果你在工作中找不到快樂的感覺，那么你就會(huì)很痛苦。我希望我和我的團(tuán)隊(duì)都能夠在快樂中工作，在工作中找到快樂的感覺?！?/p>
那么，生活中徐總都有哪些愛好？已進(jìn)入不惑之年的他是怎樣永遠(yuǎn)保持活力的？他又在生活中發(fā)現(xiàn)了哪些商機(jī)呢？本周“創(chuàng)業(yè)者說”，一起聽聽徐總暢所欲言吧！談到未來的發(fā)展規(guī)劃，徐永剛說：“我希望可口可樂能夠在未來的時(shí)間里繼續(xù)保持行業(yè)中的領(lǐng)先地位，河南市場(chǎng)能夠發(fā)展成為可口可樂在中國(guó)的標(biāo)桿市場(chǎng)！”
我們祝福積極創(chuàng)新、注重團(tuán)隊(duì)凝聚的他，把21歲的鄭太引領(lǐng)向下一個(gè)“贏”的未來。
河南經(jīng)濟(jì)廣播節(jié)目主持人依明邀請(qǐng)?jiān)ド叹⒆隹徒?jīng)濟(jì)廣播直播間講述創(chuàng)業(yè)者的故事，與大家一起分享他們的人格魅力、商業(yè)智慧和人生哲學(xué)。每周六午間高峰時(shí)段12:00---12:50不見不散！
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