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2016年12月19日 08:55
來(lái)源:
靚菜網(wǎng)團(tuán)隊(duì)--鐵三角合伙人
綠色生鄉(xiāng)
本期嘉賓
劉洋，
靚仔一名，年方二十七，
已然奔三的年齡，但如此呆萌的氣質(zhì)，權(quán)且當(dāng)他是個(gè)少年。
△ 靚菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉洋做客河南電臺(tái)綠色頻道
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在起步階段，有“老司機(jī)”帶自然少走彎路，在靚菜團(tuán)隊(duì)中最“老”的成員要算八五年的老潘，老潘主要負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)。
俗話(huà)說(shuō)：“男女搭配、干活不累”，“男主外，女主內(nèi)”，靚菜合伙人之一不乏有美女--90后剛畢業(yè)的大學(xué)生蒙蒙，她主要負(fù)責(zé)內(nèi)部管理。
靚菜網(wǎng) 是啥？
人們稱(chēng)呼男女靚仔靚妹，主要是看氣質(zhì)！靚菜網(wǎng)自創(chuàng)辦就決心做不一樣的蔬菜，做品質(zhì)蔬菜！靚菜網(wǎng)合作的所有生產(chǎn)基地都是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的蔬菜基地，提供的蔬菜也都是經(jīng)過(guò)無(wú)公害或綠色認(rèn)證的蔬菜。靚菜網(wǎng)做安全蔬菜的供應(yīng)平臺(tái)，結(jié)合線(xiàn)上與線(xiàn)下，直接連接基地與客戶(hù)，省去中間環(huán)節(jié)，讓生活更輕松。
又是 情懷 做農(nóng)業(yè)的年輕人
當(dāng)三聚氰胺、毒豆芽、毒生姜等食品安全問(wèn)題頻頻曝光，當(dāng)食品安全問(wèn)題一再成為網(wǎng)站頭條時(shí)，大眾的內(nèi)心變得越來(lái)越敏感。劉洋在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)也曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大家雖然想要安全健康的農(nóng)產(chǎn)品，就連人們?nèi)粘２妥郎献钇胀ǖ氖卟硕紩?huì)擔(dān)心有農(nóng)殘，吃的不放心?？闪硪环矫?，與普通蔬菜相比，真正通過(guò)無(wú)公害、綠色甚至有機(jī)認(rèn)證的蔬菜又因?yàn)閮r(jià)格等原因其實(shí)也是叫好不叫座，也沒(méi)有得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。
△ 劉洋（右四）學(xué)生時(shí)期照片
劉洋生在農(nóng)家，長(zhǎng)在農(nóng)村，學(xué)在農(nóng)大，在學(xué)校劉洋就決定畢業(yè)后從事農(nóng)業(yè)行業(yè)。要說(shuō)農(nóng)業(yè)情懷，非他莫屬。
△ 劉洋（左一）學(xué)生時(shí)期照片
劉洋團(tuán)隊(duì)做靚菜網(wǎng)就是希望讓大家通過(guò)靚菜網(wǎng)吃到有國(guó)家認(rèn)證的安全放心蔬菜，像小時(shí)候一樣放肆的吃蔬菜、放心的吃蔬菜，既讓農(nóng)民種的安全蔬菜賣(mài)得出去，又要讓大家買(mǎi)得到安全、低價(jià)、健康的蔬菜。
初創(chuàng)業(yè)，情懷就“碎”了一地
大學(xué)時(shí)代，劉洋擔(dān)任學(xué)院社團(tuán)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)學(xué)院九大社團(tuán)的所有工作，曾經(jīng)他也很傲嬌。
△ 劉洋（右三）學(xué)生時(shí)期照片
走入社會(huì)，在靚菜網(wǎng)最初的時(shí)候，劉洋靠騎著電動(dòng)車(chē)一個(gè)一個(gè)的去找客戶(hù)，在去一些學(xué)校和單位的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到保安不允許進(jìn)門(mén)的情況，于是劉洋就在門(mén)口一直等，等到負(fù)責(zé)人出來(lái)。有時(shí)候，看上去像老師模樣的，就上前和老師打聽(tīng)，一些老師見(jiàn)劉洋如此執(zhí)著，也幫著引薦負(fù)責(zé)人。
雖然辛辛苦苦拉來(lái)了客戶(hù)，但那只是第一步，客戶(hù)往往有賬期，一兩個(gè)月后才會(huì)有回款，但是蔬菜基地這邊又要提前付款。劉洋團(tuán)隊(duì)有時(shí)候要靠自己刷信用卡來(lái)維持資金鏈和自己的日常生活開(kāi)支。
農(nóng)業(yè)情懷如何落地？
蔬菜雖然是大眾日常消費(fèi)品，但是蔬菜配送從田間地頭到百姓餐桌，涉及的環(huán)節(jié)很多，物流、倉(cāng)儲(chǔ)都比較麻煩，如果一些環(huán)節(jié)做不好，損耗非常大，毛利率并不高。做生鮮，如果針對(duì)普通用戶(hù)（B2C），毛利率比較大，但單筆訂單的量較小，而且不太穩(wěn)定；如果針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)（B2B），訂單比較穩(wěn)定而且量有保證，但是可能毛利率不夠高，仍然要靠更多的量。近年來(lái)倒下的生鮮電商不在少數(shù)，劉洋團(tuán)隊(duì)如此年輕，他們的農(nóng)業(yè)情懷能落地嗎？
訂單農(nóng)業(yè)：如果做過(guò)農(nóng)業(yè)的朋友們都知道，最大的難處是產(chǎn)能過(guò)剩和沒(méi)有銷(xiāo)路。靚菜團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)提前溝通，了解客戶(hù)的蔬菜用量，然后基地方根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行種植。在了解市場(chǎng)的需求之后，基地的蔬菜就不會(huì)有產(chǎn)能過(guò)剩，而且種出來(lái)的東西已經(jīng)提前被預(yù)定，農(nóng)民也不用擔(dān)心賣(mài)難，這也極大地降低了蔬菜基地的耗損。
經(jīng)過(guò)靚菜團(tuán)隊(duì)的談判和選擇，最終他們與濮陽(yáng)樂(lè)潤(rùn)1000多畝綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂合作協(xié)議，為靚菜網(wǎng)提供全年、全品類(lèi)綠色蔬菜。
樂(lè)潤(rùn)蔬菜郭總說(shuō)，靚菜網(wǎng)做的集團(tuán)客戶(hù)，省去很多環(huán)節(jié)，成本控制的好，樂(lè)潤(rùn)蔬菜基地生產(chǎn)的綠色蔬菜，好東西也希望能賣(mài)上好價(jià)格，所以非常愿意為靚菜網(wǎng)做好供應(yīng)工作。
全程追溯：為了打消客戶(hù)的顧慮，靚菜網(wǎng)所售賣(mài)的所有蔬菜都有二維碼，掃描之后就可以知道蔬菜的信息：蔬菜來(lái)自哪個(gè)基地，這個(gè)基地是什么樣的，這個(gè)基地是不是做安全蔬菜，等等相關(guān)信息都能通過(guò)二維碼了解到。這個(gè)有“主”的菜，有人為它負(fù)責(zé)，客戶(hù)自然不會(huì)有顧慮！
基地直達(dá)：所有的蔬菜都是從基地直接送到消費(fèi)者手中，靚菜網(wǎng)不設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，不設(shè)中間商，這樣既保證了蔬菜的新鮮，也為客戶(hù)省了錢(qián)，無(wú)論是團(tuán)體客戶(hù)還是終端消費(fèi)通過(guò)基地直達(dá)都可以省去原來(lái)購(gòu)買(mǎi)蔬菜的過(guò)程，這樣能讓消費(fèi)者省時(shí)、省力，而且以基地的生產(chǎn)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到了省錢(qián)的目的。
安全認(rèn)證：靚菜網(wǎng)要打造安全蔬菜供應(yīng)平臺(tái)，這是劉洋他們最初堅(jiān)持要走的路線(xiàn)，也是核心與重點(diǎn)，所以靚菜網(wǎng)所有蔬菜都是真正認(rèn)證過(guò)的無(wú)公害蔬菜或綠色蔬菜，合作的基地必須有認(rèn)證證書(shū)、使用的蔬菜有無(wú)公害或綠色認(rèn)證證書(shū)，讓消費(fèi)者真正吃到嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的安全蔬菜。
初期，靚菜團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)團(tuán)體客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣的確省去了很多環(huán)節(jié)，做到了輕運(yùn)營(yíng)、節(jié)省成本。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，他們把手里的資源進(jìn)行了對(duì)接，最終成功的與省政府餐廳、雙豐公司等幾家大的單位進(jìn)行合作。
靚菜網(wǎng)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉洋團(tuán)隊(duì)也參加了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。經(jīng)過(guò)海選他們成功進(jìn)入了初賽，為了趕比賽連續(xù)兩天晚上整夜都不能睡覺(jué)，在做參賽作品的演講與排練。
雖然最終沒(méi)有獲得更好的成績(jī)，但是通過(guò)比賽，評(píng)委老師也給出了很多建設(shè)性的建議，這為靚菜網(wǎng)的發(fā)展幫助很大。同時(shí)河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院和鄭州金水區(qū)都給予了扶持，學(xué)院提供免費(fèi)的辦公室供他們創(chuàng)業(yè)使用，節(jié)目中，劉洋特別感謝學(xué)院和社會(huì)各界給予他們創(chuàng)業(yè)的支持。
主持人：假如有一大筆資金進(jìn)來(lái)，或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得一大筆資金比如幾千萬(wàn)的融資，靚菜網(wǎng)會(huì)怎么做？
劉洋：假如有一大筆資金，靚菜網(wǎng)會(huì)加快腳步，把這樣的模式進(jìn)行大范圍的推廣，迅速進(jìn)行無(wú)公害蔬菜基地的整合，全程招募質(zhì)量義務(wù)監(jiān)督員，讓大家都參與到這個(gè)項(xiàng)目里面，可以監(jiān)管公司的運(yùn)營(yíng)、可以監(jiān)管基地蔬菜生產(chǎn)的安全，讓大家做自己食用蔬菜的監(jiān)管人員。
等到完全成熟之后，也會(huì)推出新的業(yè)務(wù)，比如是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者推出蔬菜卡套餐，讓大眾消費(fèi)者也能吃到低價(jià)安全蔬菜；另一個(gè)是陽(yáng)臺(tái)保健菜園，就是在陽(yáng)臺(tái)種植一些中藥材，像田七等養(yǎng)生菜。
主持人：做生鮮的人很多，有成功的項(xiàng)目，也有不少最后因?yàn)橘Y金鏈等原因走不下去的，而靚菜網(wǎng)又是一個(gè)初創(chuàng)的大學(xué)生，假如在一段時(shí)間或者很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，靚菜網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)還是虧損或者盈利很少，你們還會(huì)堅(jiān)持嗎？
劉洋：生鮮這一塊大家都知道很辛苦，而且基本上前期是不會(huì)掙錢(qián)的。中間合伙人也曾糾結(jié)過(guò)，但是靚菜網(wǎng)做的是既有利于農(nóng)民，又有利于消費(fèi)者的良心事業(yè)，靚菜團(tuán)隊(duì)有信心、有恒心也有能力把這個(gè)事一直做下去，把他作為終身的事業(yè)一直做下去。
面朝綠色
有夢(mèng)想
就不怕輸
祝福這三個(gè)綠色合伙人的綠色夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)吧！
河南靚菜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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