讓未來特產(chǎn)不再是特產(chǎn)

2017年01月23日 09:48
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　　2017年1月14日到22日，由河南人民廣播電臺有關部門主辦的“2017年中原年貨采購節(jié)”將在鄭州國際會展中心舉辦。河南人民廣播電臺農(nóng)村廣播綠色頻道作為主辦方之一，為了讓廣大的聽眾提前了解參展商的有關產(chǎn)品和有關企業(yè)情況，我們陸續(xù)邀請了相關企業(yè)的老總或企業(yè)的有關負責人做客直播室，本期為大家邀請到的企業(yè)是鄭州鮮益農(nóng)莊，做客直播室的企業(yè)代表是該公司運營總監(jiān)孫陽。

　　在鄭州，有這樣一群九零后，他們老家都來自農(nóng)村，父母含辛茹苦把他們培養(yǎng)長大，從一名小學生鯉魚跳龍門成一名大學生，好不容易大學畢業(yè)后找了份體面地工作，功成名就后也覺得很有成就感，世代家族里從沒出過一名大學生，如今經(jīng)過努力也能培養(yǎng)出大學生了，這大大增加了老人們的自信，相信有付出就有收獲對誰都很公平。

　　然而，好景不長，他們各自工作了五、六年后的一天，他們一次的不期而遇。這一偶遇，對于他們各自的父母來說，簡直是天塌了下來，好不容易供應上起大學，如今有了體面地工作，怎么一下子說不要就不要了，做父母的思想和面子上真有點想不開。難道他們不了解過去面朝黃土背朝天、日出而作、日落而息是什么滋味嗎？這對于本期的主人公孫陽和他的同事陶賀和張騫來說其實體會是最深刻。

　　正因為他們來自農(nóng)村，懂得農(nóng)村的各種不易，才毅然決然辭去舒適的工作，來幫農(nóng)民也是幫自己做起了營銷農(nóng)產(chǎn)品特別是特產(chǎn)的工作。他們非常了解農(nóng)戶產(chǎn)品賣不出去時的滋味，要知道，在多數(shù)情況下，農(nóng)產(chǎn)品非同工業(yè)機械品耐儲藏，耐運輸，而是如果處理不及時將會造成巨大的損失。

　　孫陽是這家公司的運營總監(jiān)，他通過了解和考察，注意到近年來，營銷農(nóng)產(chǎn)品的市場前景看好，通過市場調研，了解到，外地的特產(chǎn)特別是新疆的農(nóng)副特產(chǎn)品質優(yōu)等，但每年產(chǎn)品滯銷卻很嚴重，當?shù)剞r(nóng)民種植特產(chǎn)是個好把式，但缺乏了解信息，只顧一頭埋頭耕作，而忽視了另外重要的銷售一頭，由于信息不對稱，又不及時了解信息，或了解到的信息是不同步的，是滯后的，造成原產(chǎn)地的價格很便宜，通過中間人的倒騰運輸，到了內(nèi)地的超市、商場價格就貴了好多。

　　孫陽和他的團隊經(jīng)過調研和觀察發(fā)現(xiàn)，運用電子商務平臺是一個比較好的捷徑，也就是現(xiàn)在所說的互聯(lián)網(wǎng)+，同樣是互聯(lián)網(wǎng)的運用，孫陽和他的團隊沒有用傳統(tǒng)的思維模式，沒去和淘寶、京東、阿里巴巴合作，而是運用最簡便的微信商城來推廣，用孫總的話來說，消費者使用起來很方便，而且比較直接，不受搜索的復雜過程，受眾用戶的疊加簡直像核裂變，單位時間內(nèi)增加用戶簡便。

　　公司自去年成立以來，目前客戶有十多萬戶，日均訂單是100多單，每單成交量最低是80多元，日均銷售額達到8000多元，對于目前的交易情況，孫陽還是比較滿意的，用他的話說，京東、淘寶等每天都有交易量，我們的鮮益農(nóng)莊每天也都有交易量，數(shù)額還是可觀的，我們做的一點也不比他們差。面對滿滿的業(yè)績，以至于公司最初的5個人，導致現(xiàn)在公司20多人還滿足不了對客戶的服務需求。

　　要說孫陽的消費模式，那就是一個C2F模式，可就因為這個簡單的模式，造就了日入8000多元的成績，C2F模式簡單的意思就是從消費者到農(nóng)場的意思。C代表消費者，F(xiàn)代表的意思是農(nóng)場。之所以這樣做，孫陽的話就是讓農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品直接到達消費者手中，讓流通渠道更短，短到無法更短，從而打破了時間和空間的限制，下一步孫楊說，在“急農(nóng)民所急、助農(nóng)為樂”的情況下，多增加F端的渠道，實現(xiàn)公司的愿景，那就是成為農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的領跑者。

　　目前公司的經(jīng)營范圍包括堅果、干果、養(yǎng)生、食材、茶葉類等，每一樣產(chǎn)品都是精挑細選的，在與每個特產(chǎn)專業(yè)合作社合作的同時，都保證每批貨次的絕對安全，讓消費者能買到物美價廉的真正的特產(chǎn)。

　　不論是“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”還是“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”的水果，將來隨著信息的對稱和物流的進一步發(fā)達，未來的所謂特產(chǎn)將不再是特產(chǎn)，只要輕輕點擊你手中的按鍵，無論是再遠的特產(chǎn)就會很快來到你的身邊，孫陽說到。

責編：農(nóng)村廣播

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