多家汽車集團(tuán)逆勢(shì)進(jìn)軍車險(xiǎn)市場(chǎng)
專業(yè)車險(xiǎn)公司正在逆勢(shì)擴(kuò)張
多家汽車集團(tuán)正意圖通過(guò)發(fā)起并控股專業(yè)車險(xiǎn)公司的方式進(jìn)軍保險(xiǎn)市場(chǎng)。
據(jù)了解，廣汽集團(tuán)控股的眾誠(chéng)汽車保險(xiǎn)股份有限公司（眾誠(chéng)車險(xiǎn)）目前啟動(dòng)增資擴(kuò)股戰(zhàn)略，注冊(cè)資本金將從5億增至15億元，下一步將擴(kuò)張市場(chǎng)布局。眾誠(chéng)車險(xiǎn)于2011年6月經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立，成為中國(guó)首家由汽車集團(tuán)發(fā)起控股的全國(guó)性專業(yè)車險(xiǎn)公司。
2012年6月15日，保監(jiān)會(huì)批轉(zhuǎn)鑫安汽車保險(xiǎn)股份有限公司（鑫安車險(xiǎn)）開(kāi)業(yè)。早報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，重汽集團(tuán)也有意向籌建自己的車險(xiǎn)公司。
整體汽車市場(chǎng)并不景氣，這一類專業(yè)車險(xiǎn)公司卻逆勢(shì)擴(kuò)張，將給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？市場(chǎng)人士認(rèn)為，背靠汽車生產(chǎn)商的股東背景，專業(yè)性車險(xiǎn)公司在制定保單、營(yíng)銷體系上將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是車險(xiǎn)歸根到底是資本、人才、技術(shù)、品牌等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，汽車企業(yè)控股的車險(xiǎn)公司能否搶占市場(chǎng)份額，難言樂(lè)觀。
另有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這一類公司的出現(xiàn)，或可能導(dǎo)致汽車集團(tuán)直接壟斷零配件資源，使維修價(jià)格的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到降低車險(xiǎn)保費(fèi)上，從而可能引發(fā)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
便于管控車險(xiǎn)費(fèi)用
依托大股東廣汽集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，2012年眾誠(chéng)車險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模將達(dá)到2.4億元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)的占比達(dá)到80%。2.4億元保費(fèi)中大約4000萬(wàn)來(lái)自股東機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，大約75%的車險(xiǎn)客戶為廣汽品牌車客戶，60%的保費(fèi)收入來(lái)自4S店。
早報(bào)記者獲悉，該公司股東廣汽集團(tuán)已與一些大型的汽車經(jīng)銷商接洽，啟動(dòng)對(duì)眾誠(chéng)車險(xiǎn)的增資擴(kuò)股。對(duì)于目前償付能力充足率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)監(jiān)管要求的眾誠(chéng)保險(xiǎn)，下一步將加快機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的布局建設(shè)，首選在華南地區(qū)，其次考慮在華東、西南等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。該公司目前累計(jì)保費(fèi)不到3億元，資本金5億元，償付能力尚充足。
眾誠(chéng)車險(xiǎn)謀求專業(yè)化經(jīng)營(yíng)野心可見(jiàn)。據(jù)眾誠(chéng)車險(xiǎn)總經(jīng)理石福梁介紹，希望車險(xiǎn)的保費(fèi)占比能夠達(dá)到98%。此后不排除通過(guò)借助車險(xiǎn)平臺(tái)來(lái)對(duì)其客戶開(kāi)發(fā)銷售其他非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
據(jù)市場(chǎng)人士透露，目前已有一些汽車集團(tuán)在謀劃組建其專屬的汽車保險(xiǎn)銷售公司。通過(guò)控制車險(xiǎn)公司，來(lái)對(duì)客戶信息、維修資源進(jìn)行內(nèi)部掌控，來(lái)提高其整體盈利。由于股東背景為汽車企業(yè)，因此車險(xiǎn)公司熟悉其生產(chǎn)的車型性能以及安全性，在制定保單上更能對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行精細(xì)化管理，可在承保理賠上進(jìn)行費(fèi)用管控。
車險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的同時(shí)，車險(xiǎn)代理專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也將漸成趨勢(shì)。今年9月24日，保監(jiān)會(huì)正式下發(fā)了《關(guān)于支持汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，鼓勵(lì)和支持汽車企業(yè)出資設(shè)立保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，推進(jìn)車企代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
渠道控制將帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)?
對(duì)于汽車企業(yè)旗下車險(xiǎn)公司這一發(fā)展模式，市場(chǎng)人士對(duì)此認(rèn)識(shí)不一。
一位財(cái)險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人稱，盡管能依靠廣汽集團(tuán)旗下4S店來(lái)拓展銷售，但是對(duì)于其他汽車集團(tuán)旗下4S店渠道，眾誠(chéng)車險(xiǎn)未必能順利進(jìn)入。以后大部分業(yè)務(wù)也仍將以自己的品牌服務(wù)渠道為主，公司發(fā)展規(guī)模仍難言壯大。但該負(fù)責(zé)人稱，廣汽品牌市場(chǎng)份額并不高。
上述負(fù)責(zé)人繼續(xù)表示，在美國(guó)歐洲等市場(chǎng)，為防止壟斷，汽車主機(jī)廠不能有自己的修理廠、修理廠不允許辦保險(xiǎn)公司。汽車生產(chǎn)商開(kāi)辦自己的車險(xiǎn)公司，更多是想通過(guò)控制客戶資源、保險(xiǎn)產(chǎn)品、零配件維修等手段來(lái)提高其自身產(chǎn)品議價(jià)能力。
上述人士稱，汽車主機(jī)廠擁有自己的保險(xiǎn)公司，或給市場(chǎng)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于汽車保險(xiǎn)公司的客戶只能到其控制的修理廠進(jìn)行維修，在零配件供應(yīng)不足的情況下，很容易形成壟斷，通過(guò)提高維修零配件的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。這樣就可以對(duì)降低車險(xiǎn)的保費(fèi)進(jìn)行利潤(rùn)彌補(bǔ)，但將給市場(chǎng)帶來(lái)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
上述財(cái)險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人稱，對(duì)于這一類車險(xiǎn)公司，保監(jiān)會(huì)的態(tài)度或許也非?！澳：保Ｍㄟ^(guò)多樣化的發(fā)展模式來(lái)培育市場(chǎng)。
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱看來(lái)，目前市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)背景下，由單個(gè)汽車生產(chǎn)商控制整個(gè)行業(yè)的壟斷，可能性并不大。反而多樣化的選擇，會(huì)使同一汽車集團(tuán)控制的汽車保險(xiǎn)公司與維修廠內(nèi)部形成合作降低成本，從而降低消費(fèi)者的維修價(jià)格。
市場(chǎng)人士稱，車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化大勢(shì)所趨下，按照消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更可能使保費(fèi)價(jià)格整體下降，對(duì)于一些中小公司來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)重重。盡管依靠汽車企業(yè)的股東背景，專業(yè)的汽車保險(xiǎn)公司可以搶占部分市場(chǎng)份額，但是車險(xiǎn)市場(chǎng)是依靠資本、技術(shù)、人才、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)等綜合因素進(jìn)行比拼，因此，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式是否能夠做強(qiáng)做大，對(duì)傳統(tǒng)車險(xiǎn)模式的沖擊影響并不會(huì)太大。
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