中郵人壽或停售火爆新品 決策面臨十字路口
編者按：借銀監(jiān)會3月底下發(fā)旨在規(guī)范銀行理財產(chǎn)品的“8號文”之機，保險公司抓住機會實現(xiàn)了反戈一擊，為銀保市場創(chuàng)造了又一春天。無論從中郵人壽的個案，還是端午小長假期間記者的踩點調(diào)查，都反映出銀行代理銀保產(chǎn)品非常強調(diào)高收益、低門檻特征，而忽視其保障功能。但是，這種高收益承諾往往考驗著保險公司的資產(chǎn)管理水平，快速返還現(xiàn)金也帶來極大的資本消耗，包括中郵人壽在內(nèi)的多家壽險公司已經(jīng)感到可持續(xù)發(fā)展的壓力，希望這種壓力能促使壽險公司積極轉(zhuǎn)型，改變粗放式發(fā)展道路。
中郵人壽的分紅型產(chǎn)品“年年好”自3月份推出至5月底，保費規(guī)模已達80億元，約占今年以來公司銀保保費收入的近一半
不少激進型的險企今年一季度在銀保渠道陸續(xù)推出高收益萬能險產(chǎn)品，與此同時，也有其他險企選擇了高保底收益的分紅險作為主打，中郵人壽就是其中的一家。
憑借3月份推出的“年年好”，中郵人壽5月單月規(guī)模保費躍至全國銀保市場第一，其當月實現(xiàn)的首年規(guī)模保費達45億元。但在產(chǎn)品高收益及資金快返承諾的重壓下，中郵人壽也在考慮這款產(chǎn)品的停售問題。
同時，據(jù)《證券日報》保險周刊記者了解，在經(jīng)歷了三年多時間野蠻生長的階段后，中郵人壽此前的增長路徑難免對郵儲銀行渠道及客戶有過度消耗，銀保后勁不足是其面臨的難題，建設(shè)自己的銷售隊伍已經(jīng)提到中郵人壽的日程上。
決策面臨十字路口
各大險企銀保業(yè)務(wù)經(jīng)歷了開年不順后，在3月底似乎迎來了反擊的機會，銀監(jiān)會下發(fā)旨在規(guī)范銀行理財產(chǎn)品的“8號文”，這被認為將拉低銀行理財產(chǎn)品收益率，而不少險企借機重新推出強調(diào)高收益的銀保產(chǎn)品，令銀保市場重現(xiàn)生機。
中郵人壽也于3月份推出了一只分紅型產(chǎn)品“年年好”。資料顯示，該產(chǎn)品交費方式為躉交，2萬元起售，每份1000元；保險期間為5年；出生滿30天至65周歲的人均可作為被保險人。與此同時，該產(chǎn)品保單猶豫期長達30天，還具有保單質(zhì)押借款功能，在保險責任期間內(nèi)，客戶可以申請最高達現(xiàn)金價值凈額90%的借款。
該產(chǎn)品強調(diào)高固定收益，每1000元保費的基本保險金額按年齡段不同從1123元至1128元不等。與眾不同的是，持有該保單滿一年后的現(xiàn)金價值高于所交保費，1000元保費在一年末的現(xiàn)金價值為1008元，資金返還快也成為該產(chǎn)品在諸多銀保產(chǎn)品中的一大優(yōu)勢。
《證券日報》保險周刊從同業(yè)交流平臺獲得的數(shù)據(jù)顯示，中郵人壽的這款新產(chǎn)品自3月推出至5月底的這段時間內(nèi)，保費規(guī)模已達80億元，占今年以來中郵人壽銀保業(yè)務(wù)收入的近50%。
在此產(chǎn)品的助力下，中郵人壽5月單月的銀保業(yè)務(wù)規(guī)模保費達45億元，躍居全國銀保市場第一，同比猛增558.9%；其中首年期繳保費占比1%，為0.46億元。而今年前5個月，中郵人壽的規(guī)模保費為166億元，同比增長123.4%；其中首年期繳保費為4億元，占比2.4%。
無論是與前幾大壽險公司相比，還是與銀郵系險企相比，中郵人壽的上述期繳占比均屬最低。如目前最為激進的生命人壽5月單月期繳占比為4.3%、今年累計期繳占比為2.9%；工銀安盛5月單月期繳占比為3.7%、今年累計占比為5.5%。
盡管新推出的上述產(chǎn)品銷售狀況良好，但記者了解到，中郵人壽目前正在考慮該產(chǎn)品的停售事宜，高收益及資金快速返帶來的成本壓力，都可能是其考慮停售的原因。要規(guī)模還是要效益，成為這家公司此時在考慮的選擇題。
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