白酒遇“冷”反彈 茅臺漲價汾酒跟風提價兩成
繼貴州茅臺宣布從9月起上調(diào)出廠價格后，山西杏花村汾酒廠股份有限公司10月8日晚間發(fā)布公告稱，從10月9日起上調(diào)部分汾酒產(chǎn)品出廠價格，平均上調(diào)幅度為20%左右。在業(yè)內(nèi)人士和相關(guān)專家看來，在白酒遇“冷”的情況下，大幅上調(diào)出廠價，是不理智的舉動。
汾酒??部分產(chǎn)品出廠價上調(diào)20%
10月8日晚間，山西汾酒發(fā)布公告稱，決定從2012年10月9日起，上調(diào)部分汾酒產(chǎn)品出廠價格，平均上調(diào)幅度為20%左右。其中，國藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列產(chǎn)品出廠價格暫不進行調(diào)整。
昨天，白酒專家鐵犁介紹，山西汾酒此次提高的主要是暢銷品的價格，涉及數(shù)年未提價的老白汾等產(chǎn)品，老白汾和青花瓷同為汾酒的主力產(chǎn)品，其中老白汾近年的銷售增長明顯，銷售收入已占汾酒公司總銷售收入的一半還多。
資料顯示，山西汾酒最近一次調(diào)價是在去年3月份，當時宣布自2011年3月29日起，30年青花汾酒系列產(chǎn)品對外售價上調(diào)20%左右；40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列產(chǎn)品對外售價上調(diào)10%左右。
昨天，汾酒河南營銷中心負責人李經(jīng)理介紹，此次汾酒調(diào)整的只是出廠價，對市場零售價沒有影響。
但對于經(jīng)銷商來說，提價不可能沒影響。鄭州市金水路上一家名酒銷售商店的老板介紹，他們店主營汾酒，尤其是老白汾，每年的銷量有七八百萬元，出廠價上調(diào)，意味著經(jīng)銷商的利潤降低了不少?！斑^幾天就該備元旦春節(jié)的貨了，按照20%的漲幅，一年要多花二十幾萬元，等于利潤減少了1/3，對經(jīng)銷商來說不是個小數(shù)目。”
專家??
白酒遇“冷”時漲價不理智
中秋國慶“雙節(jié)”，是高檔煙酒的消費高峰，部分白酒打起了促銷牌?！坝星?，慶國慶，買二送一活動進行中”等促銷海報隨處可見。昨天，黃河路上一家酒水超市的負責人李經(jīng)理說：“高檔白酒的銷售情況不好，有時候一天都賣不出去一瓶茅臺。不僅高檔白酒的銷售情況不盡如人意，各個品牌的中低端白酒雖然折扣力度大，但銷售情況也不容樂觀。”
白酒價格水漲船高，消費者的消費熱情卻下滑了。據(jù)省中原副食品有限公司副總經(jīng)理楊先生介紹，受國家三公消費政策限制影響，今年高端白酒消費明顯下滑。
“雖然控量、漲價、推新品是一線白酒的三板斧，但廠家運用這些手段時應(yīng)該慎重，萬一運作不好，會適得其反?！北倍诽靾F首席營銷顧問劉九學介紹，特別是在當前整個行業(yè)普遍感受到“冷空氣”的情況下，白酒企業(yè)在產(chǎn)品提價方面應(yīng)該更為謹慎。
而作為白酒價格風向標的茅臺，在9月份率先提出漲價之后，其他白酒企業(yè)都表現(xiàn)得比較謹慎，洋河股份、沱牌舍得、瀘州老窖、水井坊等白酒企業(yè)均表示靜觀市場反應(yīng)。而根據(jù)以往慣例，如果茅臺、五糧液等一線白酒品牌提價后銷售依然火爆，其他白酒企業(yè)往往會選擇跟進?！斑@次汾酒漲價，有一定的風險?！眲⒕艑W說。
河南省酒文化研究所所長李策也認為，“總體上看，白酒消費將呈現(xiàn)向下的趨勢。在這種情況下，再漲價是特別不理智的行為。”
（李凌）
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