娃哈哈躍入商業(yè)地產(chǎn)紅海 娃歐商場首秀遭質(zhì)疑
作為進(jìn)軍零售業(yè)的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在杭州錢江新城開出第一家以歐洲品牌商品為主的娃歐商場，并宣稱3~5年內(nèi)將在全國開設(shè)100家商場或綜合體的宏偉計(jì)劃。距今4個(gè)月，外界不斷質(zhì)疑“商城淪為空城”。
在外界的質(zhì)疑聲中，娃哈哈董事長——“首富”宗慶后再次拋出他的零售擴(kuò)張路徑。
3月21~3月23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經(jīng)營加盟全國招商大會”在杭州召開。本次招商大會上，娃哈哈旗下的娃歐商場作為眾多歐洲品牌的獨(dú)家代理商，面向全國招募加盟商。
宗慶后在本次招商大會上透露，今年娃哈哈除了在長沙、株洲落實(shí)開設(shè)商場之外，還將采取租物業(yè)的辦法再開設(shè)5家商場，同時(shí)購買及開工建設(shè)20家城市綜合體，“共同快速創(chuàng)造一個(gè)零售王國”。
有市場分析認(rèn)為，由于運(yùn)營方式迥異，娃哈哈從快消這個(gè)現(xiàn)金高速流轉(zhuǎn)的行業(yè)進(jìn)入資金沉淀的商業(yè)地產(chǎn)將背負(fù)不小的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，國內(nèi)開發(fā)商目前“扎堆”進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，娃哈哈作為新入者，將面臨激烈的競爭。
試水歐洲精品代理商
與4個(gè)月前直接開設(shè)商城不同，宗慶后這次做起了代理商，力圖再次擴(kuò)張他的零售業(yè)之路。作為進(jìn)軍零售業(yè)的又一舉措，娃哈哈旗下的娃歐商場將作為眾多歐洲品牌的代理商，向全國招募加盟商。
娃哈哈稱，很多國外大牌銷售慣用的是五級模式，即國外品牌商-國外經(jīng)銷商-香港代理商-內(nèi)地區(qū)域代理商-零售、專賣店，而娃哈哈采取三級商業(yè)運(yùn)營模式，直接與歐洲品牌商簽訂獨(dú)家協(xié)議代理協(xié)議，然后再授權(quán)給內(nèi)地的零售、專賣店。
宗慶后在招商大會上主動(dòng) “吆喝”，稱已經(jīng)成功邀請到一些來自歐洲的知名品牌前來參加招商大會。“這次我們也榮幸邀請到了來自全國各地的潛在加盟商來現(xiàn)場看樣訂貨，希望打破當(dāng)前零售業(yè)層層代理的運(yùn)營模式，直接與上游的供貨商、下游的加盟商建立合作關(guān)系，縮短通路，降低成本，讓供貨商和加盟商都能獲得更大的收益。”
《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者獲悉，此次參加招商大會的歐洲供貨商品類包括男女服飾、鞋帽箱包及孕嬰童裝外，還包括一家家具家居，共數(shù)十個(gè)品牌。“主要商品以二三線品牌為主?！痹诂F(xiàn)場上，一位娃哈哈集團(tuán)公司內(nèi)部員工介紹說。
意大利人RickyRlva是該國品牌Mauritania鞋業(yè)廠商的負(fù)責(zé)人。他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，來中國前，他在紐約經(jīng)營該品牌鞋子，但是由于美國經(jīng)濟(jì)不是很好，需求有所下降，出于對中國經(jīng)濟(jì)的看好，這次他將紐約的生意轉(zhuǎn)讓給了百貨商，來到了中國。
據(jù)了解，2個(gè)月前，RickyRlva已經(jīng)與娃哈哈簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議。RickyRlva表示，希望憑借娃哈哈公司在中國龐大的市場渠道，借助這個(gè)系統(tǒng)迅速進(jìn)入中國市場。
為了吸引和消除加盟商的后顧之憂，娃哈哈本次還放寬條件，實(shí)施零加盟費(fèi)策略。在杭州海關(guān)的支持下，娃哈哈方面建立了保稅倉庫，將實(shí)施統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)等“八大統(tǒng)一”管理思路。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從娃歐商場招商中心獲悉，加盟商既可以在娃哈哈不斷在全國開出的直營娃歐購物中心內(nèi)租賃加盟專賣店，還可以在全國各大商場、購物中心或街面獨(dú)立專賣店內(nèi)開設(shè)不同類型的加盟店。
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