中恒集團(tuán)年報業(yè)績變臉山東步長解約導(dǎo)致巨虧

2012-04-11 09:44 來源：騰訊財經(jīng)

　　（中恒集團(tuán)副總經(jīng)理劉偉湘）

　　（中恒廠房）

　　央視財經(jīng)頻道《記者調(diào)查》——變臉系列

　　中恒集團(tuán)：最“委屈”的變臉（央視財經(jīng)頻道《交易時間》）

　　前言：在廣西壯族地區(qū)，對歌是一種非常浪漫的相親方式，姑娘小伙兒，你一句我一句，唱到情投意合，當(dāng)場就可以牽手成功，這個傳統(tǒng)到今天還有。2010年，廣西的一家上市公司，也是靠著類似“對歌”的方式，找到了一位心上人，這場姻緣，一時被傳為佳話?？上Ш镁安婚L，還不到一年，“對歌”的雙方就來了個勞燕分飛，其中一個還落下了“業(yè)績變臉”的埋怨。

　　咱們先來看看這牽手的雙方都是誰：一方是來自廣西梧州的上市公司——中恒集團(tuán)”。說中恒集團(tuán)，你可能會有點陌生，說個藥名你就有印象了“中華跌打丸”，這是全國唯一用“中華”做商標(biāo)的藥品。不過，最近幾年，讓中恒集團(tuán)風(fēng)光無限的，并不是跌打丸，而是這個小瓶子里裝的東西——血栓通。

　　血栓通，提取自傳統(tǒng)藥材——三七，主要用于治療心腦血管疾病，中恒生產(chǎn)的血栓通，純度達(dá)到95%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)進(jìn)入國家基本藥物目錄。雖說中恒有300多個中藥品牌，但血栓通是中恒集團(tuán)的鎮(zhèn)宅之寶。

　　空軍總醫(yī)院心血管科副主任醫(yī)師吳曉軍：這是一個很經(jīng)典的老藥，但是他現(xiàn)在又經(jīng)過新的提純了，生活質(zhì)量比更高一些，生活利用度可能也會更高一些，這樣對心腦血管循環(huán)的方面，效果可能比過去更好一點，這個血栓通他是一種提純的粉劑，用粉針，對于中藥制劑來講提純的粉劑來講，他就是相對的副作用少一點，提的純度更高一點，這樣用起來臨床醫(yī)生可能更放心一些

　　這件寶貝有多厲害呢，我們來看幾個數(shù)字： 2005年，中恒集團(tuán)的凈利潤還是這個數(shù)：虧損9000多萬；注意，2006年，中恒開始主攻血栓通，當(dāng)年凈利潤一躍變成2144萬，開始賺錢了。2007年，血栓通供不應(yīng)求，凈利潤翻番，4362萬；2008年，6378萬；2009年，1.57億；2010年，4.74億。在這四個多億的凈利潤里面，血栓通的貢獻(xiàn)又是多少呢？七成以上。怎么樣？這件寶貝夠厲害的吧。正因為如此，有一位投資界的大佬，盯上了中恒。

　　要說“基金一哥”王亞偉的眼光，確實是敢為人先。2009年一季度，王亞偉旗下兩路基金果斷進(jìn)駐中恒集團(tuán)。此時，正是中恒“血栓通”的利潤向1億元沖刺的前夜，中恒的股價大約是7,8塊錢上下.但到了2010年年底，它的復(fù)權(quán)價已經(jīng)越過了80塊錢。兩年十倍的奇跡，給王亞偉一哥的光環(huán)，又平添了一分亮色。

　　也就在此時，這場姻緣的另一位主角出場了。步長集團(tuán)，1993年成立，總部設(shè)在西安，是一家規(guī)模龐大的民營中醫(yī)藥企業(yè)，2010年納稅達(dá)9.6個億，在同行中名列前茅。心腦血管藥品是步長集團(tuán)的強項，董事長趙步長，他本人就是一位心腦血管專家。

　　說到這里，您應(yīng)該看出點兒門道了。沒錯，中恒和步長的看家寶很相似：中恒血栓通和步長丹紅注射液，功能說明幾乎一模一樣：活血化瘀，通脈活絡(luò)。這種親近關(guān)系，成為雙方喜結(jié)連理的紐帶。這件事的來龍去脈，還得從三年前說起。

　　2009年，也就是王亞偉瞄上中恒前后，血栓通業(yè)績持續(xù)爆發(fā)，形勢一片大好，但中恒集團(tuán)的女掌門許淑清卻有個遠(yuǎn)慮：血栓通在2007年一度賣到斷貨，中恒為此添置了十多條生產(chǎn)線，但產(chǎn)能上去了，銷售卻又出現(xiàn)了瓶頸，怎么辦呢？中恒產(chǎn)生了一個大膽想法，能不能找個好伴侶，把銷售任務(wù)全扛過去，中恒就可以集中精力做藥了。

　　劉偉湘中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：靠梧州制藥自身提升，可能是速度慢，再一個投入比較大，時間比較長，當(dāng)時董事會研究是能夠利用這個社會資源，找一些社會上能夠營銷做的比較強的一些公司，進(jìn)行合作，可能這樣對雙方都是一件好事，

　　就在此時，步長大哥來“對歌”了。中恒之所以看中步長，是因為步長強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。步長在全國有700多家辦事處，業(yè)務(wù)遍及5萬多家社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，覆蓋率達(dá)到25%，在這方面中恒的覆蓋率還不到8%。要靠自己組隊去開發(fā)，費時又費力，如果步長大哥肯伸手相助，那不就事半功倍了嗎？

　　劉偉湘中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：他的營銷力加上我們梧州制藥的產(chǎn)品力，這樣可能就形成一種雙贏和和合力的局面，使雙方能夠得到迅速的發(fā)展，

　　就像電影《劉三姐》中的對歌一樣，你一句我一句，步長句句唱到中恒的心坎里。要說顧慮也不是沒有，兩家公司的主打產(chǎn)品，功能都是活血化瘀，這不是典型的競爭關(guān)系嗎？但中恒考察后認(rèn)為，血栓通主攻高端，步長的丹紅面向低端，而且沒進(jìn)基本藥物名錄，消費對象和血栓通有差異，雙方合作完全可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　應(yīng)該說，在當(dāng)時急于擴(kuò)大市場規(guī)模，突破銷售瓶頸的中恒集團(tuán)看來，他們與步長的合作，就是雙方能夠通過提高銷售量，來奠定彼此的行業(yè)地位。但接下來的事態(tài)發(fā)展，卻讓所有人，挨了一悶棍。

　　經(jīng)過近兩年的“對歌”，中恒最終把繡球拋給了步長。2010年11月5日，雙方簽訂婚約，并昭告天下：中恒把所有產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)，交給步長打理；步長許諾，2011年銷售血栓通2.5億只，是2010年的一倍多；如能實現(xiàn)，中恒2011年的凈利潤將會達(dá)到6個億，同比增長50%。

　　不僅如此，婚約里還描繪了一幅美好愿景：2011年，中恒血栓通含稅銷售收入23個億，2012年達(dá)到30億，以后三年每年遞增。步長集團(tuán)借助這個協(xié)議，也將邁入銷售百億的門檻。消息傳出，中恒股價連拉五個漲停，對于兩位新人，市場沒有吝嗇掌聲。

　　聽起來，這個故事該結(jié)束了，公主和王子從此過上了幸福生活。錯了，這個故事剛剛開始，而且結(jié)局出乎意料。并且我還要提醒您一件事，正當(dāng)兩位新人如膠似漆的時候，一哥王亞偉已經(jīng)悄悄地撤退了。

　　2011年8月22日，大半年走勢不溫不火的中恒集團(tuán)突然大跌，成為當(dāng)天唯一跌停的非ST股。停牌七天之后，答案揭曉，中恒宣布：解除與步長的婚約，全面收回血栓通的經(jīng)銷權(quán)。這個變故令市場大吃一驚，一對新人情投意合，怎么說分就分了？這九個多月的時間里，到底發(fā)生了什么事？

　　根據(jù)記者的調(diào)查，雖說雙方感情早就出了問題，但直到8月22號跌停當(dāng)天，中恒還沒有休夫的意思，是步長大哥的一句話，徹底粉碎了中恒的芳心。步長說：2.5億支血栓通，我賣不動，咱改1.4億吧。聯(lián)姻還不到一年，大哥的許諾就一下子縮水了40%多。怎么辦？只有分手。

　　劉偉湘中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：主要是步長對經(jīng)銷商的管理模式和梧州制藥管理模式差異比較大，這是南北企業(yè)的最大差距，他要求經(jīng)銷商做的一些事，和我們原來要求做的事兒，可能在內(nèi)容方面，在這個形式方面都有很大差異，我們的一些經(jīng)銷商可能不接受，或者是抗拒，這樣會導(dǎo)致可能比如說他不進(jìn)貨，或者是抵制情緒，接觸磨合的時候，很多經(jīng)銷商不簽協(xié)議，拖時間拖了很長時間的，

　　和步長分手后，中恒盤點了一下局面，感覺還沒那么糟糕。首先是血栓通的價格馬上要漲了；另外有部分經(jīng)銷商表示，愿意返還一些利潤，作為對中恒收回經(jīng)銷權(quán)的支持，這樣看來，6億元的目標(biāo)還有戲。因此，中恒在2011年四季度三次做出完成利潤目標(biāo)的承諾。但它沒料到的是，還有個大坑，在等著它跳呢。

　　當(dāng)初，中恒把血栓通的經(jīng)銷權(quán)拱手相讓，以為步長已經(jīng)把貨賣到了醫(yī)院，誰知收回經(jīng)銷權(quán)才發(fā)現(xiàn)，有很大一批貨根本就沒賣，還壓在步長的倉庫里。沒辦法，為保持血栓通市場的價格穩(wěn)定，中恒只好做退貨處理。這批貨的價值，1.7個億，這下，6個億的利潤目標(biāo)，徹底落空了。

　　2012年1月18日，中恒集團(tuán)公布了2011年業(yè)績快報，凈利潤約4個億，同比增長0.38%，和市場預(yù)期相差巨大。其中，四季度由于步長退回大量庫存，導(dǎo)致單季虧損5000萬元。

　　劉偉湘中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：他（步長）確實有些貨沒銷出去，但這也是事實，這當(dāng)時是估計不足，估計不足。

　　自從解除婚約之后，故事另一個主角步長卻似乎消失了，對于市場的種種疑問與猜測，一律不回應(yīng)，節(jié)目播出前，我們的記者也多次嘗試與步長取得聯(lián)系：

　　記者：喂，您好請問你是那個步長集團(tuán)沙丁毅沙總嗎？喂，您好您好，我是中央電視臺財經(jīng)頻道的記者，我想對您做一個電話采訪，就是有關(guān)咱們和中恒集團(tuán)合作的事，您看方便嗎？

　　男：不方便。

　　記者：您是對我的身份不信任是嗎？

　　男：不是，我對誰都不信任，我對媒體的話不信任，到現(xiàn)在所有任何媒體我都不信任，沒有任何聲音。

　　記者：我剛才已經(jīng)跟您報名了，中央電視臺財經(jīng)頻道，您要是不信，將來這個采訪播出了，您就肯定相信了。

　　男：不能播，你播的話，我會找你麻煩，我告訴你，你別惹亂七八糟的事。我就告訴你。大家不要管這些事，

　　記者：您可以代表步長嗎？或者您推薦別的人我可以問他。

　　男：我可以代表。

　　記者：您可以代表步長。