電商將迎來(lái)“史上最慘烈”價(jià)格戰(zhàn)
京東商城和蘇寧易購(gòu)在央視的奧運(yùn)直播里拼搶著鏡頭，當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜、天貓、凡客也紛紛推出奧運(yùn)相關(guān)主題的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)。電商的奧運(yùn)大戰(zhàn)接近尾聲，但下半年更為血腥的戰(zhàn)事已被點(diǎn)燃。
去年年底，業(yè)界電商過(guò)冬的聲音出現(xiàn)。2012年“6·18”期間，京東、蘇寧易購(gòu)、天貓、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等幾大平臺(tái)相繼開(kāi)展的圍剿與反圍剿。
按照京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的說(shuō)法，在第三、第四季度將會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)?；鞈?zhàn)者不僅有蘇寧、天貓，更有被迫要絕地反擊的國(guó)美。
戰(zhàn)爭(zhēng)僵持震蕩出局
下半年的戰(zhàn)爭(zhēng)將更加慘烈，京東和蘇寧易購(gòu)都希望將對(duì)方震蕩出局。但以雙方的體量和實(shí)力來(lái)講，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)將對(duì)方拖虧還確實(shí)需要很長(zhǎng)的時(shí)間。日前，還有來(lái)自傳統(tǒng)零售的老大——國(guó)美參戰(zhàn)。國(guó)美的入局也許會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)相持的時(shí)間變得更長(zhǎng)。
蘇寧的半年報(bào)顯示，凈利潤(rùn)為17.44億元，同比下滑29.49%。如果說(shuō)利潤(rùn)下滑只是電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)帶給公司的一個(gè)小小沖擊，那么國(guó)美則已經(jīng)遭受到電子商務(wù)的重創(chuàng)。雖沒(méi)有正式發(fā)布上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，但國(guó)美已經(jīng)發(fā)布預(yù)虧警告。國(guó)美的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在去年第四季度。在去年三季度的單季贏利達(dá)到了5.38億元后，其四季度急劇下滑至4900余萬(wàn)元。在今年一季度，國(guó)美電器的贏利為6739萬(wàn)元，而即將發(fā)布的半年報(bào)將會(huì)出現(xiàn)虧損。有知情人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，國(guó)美預(yù)料到電子商務(wù)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)零售帶來(lái)沖擊，但沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到?jīng)_擊發(fā)生得這么快。在獄中遙控著國(guó)美的黃光裕已多次強(qiáng)調(diào)電商業(yè)務(wù)的急迫性。
國(guó)美先后收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)及新銳美兩家電商企業(yè)，發(fā)展國(guó)美電器網(wǎng)上商城，并且入駐當(dāng)當(dāng)。國(guó)美顯然在電商領(lǐng)域還沒(méi)有摸準(zhǔn)路數(shù)，在進(jìn)行多種嘗試，但黃光裕的霸氣延伸到電商領(lǐng)域。按照國(guó)美的設(shè)想，要用價(jià)格戰(zhàn)的方式對(duì)電商市場(chǎng)進(jìn)行徹底洗牌。國(guó)美每年千億元人民幣的訂單和暢銷(xiāo)型號(hào)的包銷(xiāo)定制規(guī)則，使得它在成本優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上可以確保一些獨(dú)家貨品，并有持續(xù)放量的能力。如果國(guó)美醒過(guò)盹兒來(lái)，下半年無(wú)疑會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)再推向一個(gè)高潮。
“當(dāng)一家不賺錢(qián)的公司可恥，我也有可恥的感覺(jué)，不能為股東創(chuàng)造利益。但如果一家公司在不該賺錢(qián)的時(shí)候賺錢(qián)是愚蠢，我寧愿羞愧也不愿愚蠢?！?月中旬，劉強(qiáng)東在中國(guó)人民大學(xué)發(fā)表公開(kāi)演講時(shí)說(shuō)。
儲(chǔ)備彈藥，只為規(guī)模。7月間，蘇寧完成了47億元的募資，這是其上市以來(lái)最大規(guī)模的增發(fā)。在2011年完成59億線上銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，蘇寧易購(gòu)將今年的目標(biāo)定為200億元，超過(guò)3倍的增長(zhǎng)。雖然獲得總?cè)谫Y近15億美元，但近期IPO無(wú)望的京東似乎也有了啟動(dòng)新一輪融資的念頭。京東2011年完成銷(xiāo)售額300億元，在這么大的基數(shù)上，今年又將目標(biāo)調(diào)整為600億元，希望翻一番。
2012年年初，京東需要在這個(gè)電商冬天做一個(gè)選擇：銷(xiāo)售額還是利潤(rùn)。劉強(qiáng)東決定“再做一年規(guī)?！薄５@只是劉強(qiáng)東的理想狀態(tài)，規(guī)模之戰(zhàn)事關(guān)未來(lái)的生存，一年之內(nèi)難定格局。
在京東的計(jì)劃里贏利要在2015年實(shí)現(xiàn)，蘇寧則三五年內(nèi)不考慮利潤(rùn)，國(guó)美是要在未來(lái)兩三年內(nèi)硬生生擠出15%的市場(chǎng)份額。
相關(guān)新聞
更多>>
