京東蘇寧價(jià)格大戰(zhàn)疑似營(yíng)銷騙局 雙方爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈
蘇寧股價(jià)要害被打壓
8月15日，由京東商城CEO劉強(qiáng)東一條微博引發(fā)的電商價(jià)格戰(zhàn)備受矚目。
在前一天的微博中，這位以在網(wǎng)絡(luò)上大嘴著稱的電商大佬宣稱“京東大家電三年內(nèi)零毛利”、“京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
這一挑戰(zhàn)書(shū)，引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)烈反應(yīng)，國(guó)美電器、易迅網(wǎng)等電商也紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)。但爭(zhēng)斗仍主要在京東商城和蘇寧電器之間展開(kāi)。京東表示，價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)是蘇寧電器。按門(mén)店數(shù)量計(jì)算，蘇寧電器是中國(guó)第一大電子零售商。
“京東與蘇寧之間‘6·18’的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)火了，蘇寧對(duì)京東的挑釁，超過(guò)京東的極限了，這是一次反擊?！彪娚虒＜屹Z敬華對(duì)《投資者報(bào)》記者表示。
盡管口水戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)是電商界的常態(tài)，這一輪突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，仍顯示出了電商之間在營(yíng)銷、資本和供應(yīng)鏈等方面的爭(zhēng)斗升級(jí)。
疑似營(yíng)銷騙局
“京東、蘇美大戰(zhàn)就是一個(gè)營(yíng)銷騙局?！眱r(jià)格戰(zhàn)未進(jìn)行多久，3C類電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)CEO卜廣齊就在微博上指出，京東約戰(zhàn)蘇寧國(guó)美，和去年挑釁當(dāng)當(dāng)如出一轍，以自己的短板打別人的優(yōu)勢(shì)，自損100傷敵8000。
期盼買到便宜家電的消費(fèi)者也很快發(fā)現(xiàn)，這兩家網(wǎng)站上的商品并沒(méi)有便宜多少。原因之一是京東和蘇寧易購(gòu)上相同產(chǎn)品很少，消費(fèi)者根本無(wú)法比價(jià)。有媒體抽查了9種商品，發(fā)現(xiàn)商品中重合率最高的不過(guò)五成，而最低的一類，如海爾空調(diào)在京東商城上有48個(gè)在售型號(hào)，蘇寧易購(gòu)上有41個(gè)，但重合的型號(hào)只有1個(gè)。
“電商約架包括劉強(qiáng)東的微博挑釁是精細(xì)策劃的微博營(yíng)銷。”電子商務(wù)觀察員魯振旺指出。事實(shí)上，在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)天，劉強(qiáng)東召開(kāi)了記者見(jiàn)面會(huì)，同一天下午，還在新浪微博進(jìn)行了一場(chǎng)回答網(wǎng)友提問(wèn)的“微訪談”。這都顯示其在營(yíng)銷上早有預(yù)謀。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，劉強(qiáng)東將時(shí)間點(diǎn)把握得恰到好處：倫敦奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，四天后的8月18日是蘇寧易購(gòu)三周年店慶，而此前一天，蘇寧電器剛剛宣布繼定增55億之后再發(fā)債80億。
相比之下，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的蘇寧電器則略顯凌亂。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌和蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民在微博上應(yīng)戰(zhàn)，不過(guò)微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等相比劉強(qiáng)東顯得較少。
“蘇寧剛進(jìn)入電商，經(jīng)驗(yàn)尚淺，作為傳統(tǒng)的家電連鎖巨頭，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上欠缺經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)被京東壓制?！辟Z敬華對(duì)本報(bào)記者表示。
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