傳統(tǒng)重工機(jī)械行業(yè)為河南“觸電”最深行業(yè)
提起電子商務(wù)，很少有人會想到重工企業(yè)。其實(shí)，河南傳統(tǒng)企業(yè)，如重工機(jī)械類企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早而且做得最好。
來自鄭州市商務(wù)局的不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。黎明重工公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其線上年銷售額已突破7.8億。
2010年，鄭州市評出15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)，重工機(jī)械類企業(yè)約占50%。
故事1：借助電子商務(wù)把產(chǎn)品賣到120多個(gè)國家和地區(qū)
聊起電子商務(wù)，很少有人會想到重工企業(yè)。其實(shí)，河南重工企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早，而且做得不錯(cuò)。
2002年，河南黎明重工科技股份有限公司開始做外貿(mào)，公司招聘了一批大學(xué)生，這批年輕人英語水平比較高，融入了當(dāng)時(shí)的市場信息部。
一個(gè)偶然的機(jī)會，他們通過電子郵件和谷歌總部建立了聯(lián)系。
2004年，這家集破碎機(jī)、制砂機(jī)、磨粉機(jī)等設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，正式成立電子商務(wù)部門，全面開展電子商務(wù)。
“海外市場從開拓起，一直都比國內(nèi)市場份額多?！崩杳髦毓る娮由虅?wù)中心經(jīng)理寧改革說，進(jìn)軍電子商務(wù)后，他們逐漸感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的效益，隨后，他們選擇在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等平臺上推廣。
黎明重工從2004年開展電子商務(wù)至今，銷售額已經(jīng)從當(dāng)年的1億元突破至13億元，產(chǎn)品市場更是遍布全球120多個(gè)國家和地區(qū)。其中，線上營業(yè)額占總營業(yè)額的60%。
2011年，鄭州市評出2010年度電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)，15家企業(yè)中，這家公司名列其中。
細(xì)心的寧改革發(fā)現(xiàn)，15家重點(diǎn)示范企業(yè)中，重工機(jī)械類企業(yè)占了近50%。
故事2：國內(nèi)高鐵業(yè)不景氣，他家“觸電”走出口路線沒受啥影響
“河南傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)用得最好的行業(yè)，就是重工行業(yè)?！焙幽县?cái)經(jīng)政法大學(xué)副校長司林勝這樣看。
電子商務(wù)開始興起，司林勝一直致力于這方面的研究。他發(fā)現(xiàn)，在河南，真正對傳統(tǒng)企業(yè)影響較深的還是B2B模式，比如阿里巴巴。
他舉例說，去年，因?yàn)閲鴥?nèi)形勢的變化，高鐵建設(shè)速度降了下來，很多高鐵工程停了。挖掘機(jī)、壓路機(jī)等重工機(jī)械市場也一落千丈。
但是，重視海外市場的鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司等利用電子商務(wù)，市場基本沒有受到很大影響，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、中東、歐洲等地。
相反，沒有利用電子商務(wù)開發(fā)海外市場的重工機(jī)械企業(yè)，部分受到了影響。
在2010年鄭州市評出的15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)中，鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司名列其中。
據(jù)鄭州市商務(wù)局不完全統(tǒng)計(jì)，在鄭州，建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。
故事3：進(jìn)軍電子商務(wù)4個(gè)月，杜康網(wǎng)上銷售額達(dá)400萬
細(xì)心的市民還發(fā)現(xiàn)，伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，人們的生活消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化。
鄭州市民李先生沒事兒喜歡喝兩口，但一些外地酒本地銷售的不多，而有些酒，他擔(dān)心會買到假貨，“現(xiàn)在造假的人越來越聰明，尤其酒這個(gè)東西，從包裝上根本看不出來，即使喝了，不太懂的人也品不出真假?！?/font>
如今，借助電子商務(wù)，李先生可以很隨意地在網(wǎng)上買酒，“比如酒仙網(wǎng)，一些酒還有促銷，各地的都有，很方便?！?/font>
昨天，洛陽杜康酒銷售有限公司總經(jīng)理苗國軍告訴記者，像李先生這樣的市民并不在少數(shù)，“杜康和酒仙網(wǎng)合作以來，我們監(jiān)控到的數(shù)據(jù)顯示，外地從網(wǎng)上購買杜康的比重要大一些，因?yàn)橥獾匚覀兊那冷伒貌粔颍牒染频木涂梢越柚W(wǎng)絡(luò)來購買?！?/font>
同時(shí)，苗國軍也成為一個(gè)網(wǎng)上“購物控”，“手機(jī)上有酒仙網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購物網(wǎng)站的客戶端，沒事兒也上去看看，買的東西也雜，每個(gè)星期物流公司總會往家里送兩三次?！?/font>
5月9日開始和酒仙網(wǎng)合作至今，杜康網(wǎng)上銷售額達(dá)400萬元，平均一個(gè)月100萬元。
25歲的市民張娜喜歡網(wǎng)購，她也發(fā)現(xiàn)，這幾年網(wǎng)上可以買到的東西越來越多，越來越方便了。
5年前，她經(jīng)常登錄當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)購書。慢慢地，她開始網(wǎng)購衣服，去大商場的次數(shù)也減少了。
今年，她開始在網(wǎng)上購買電器。8月份的京東、蘇寧“掐架”，讓她很受益：她從國美買到了一款比線下便宜400元的空調(diào)。
影響：電商“一網(wǎng)打盡”，影響幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)
在司林勝看來，2000年以前，人們認(rèn)為最適合在網(wǎng)上銷售的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如圖書、光盤等，但是現(xiàn)在變了。
服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的，如尺寸、顏色、布料、款式等大家各有所愛，個(gè)性化程度太高了。但服務(wù)恰恰是電商最好的行業(yè)之一。
他舉例說，目前，河南本地服裝企業(yè)網(wǎng)商，已做到了年銷售額5000萬元，增長率達(dá)到300%甚至更高。最早開始試水電子商務(wù)的夢舒雅，電商發(fā)展速度最快的逸陽，穩(wěn)扎穩(wěn)打的婭麗達(dá)、若宇、度森等，單平臺網(wǎng)銷額每年都在5000萬元以上，并且每年在以300%～500%的速度遞增。
“現(xiàn)在，圖書、服裝、家電、旅游等行業(yè)已經(jīng)受到了電子商務(wù)很大的影響。金融行業(yè)也在做電子商務(wù)，很多企業(yè)打開了一個(gè)新的市場銷售渠道。”司林勝這樣分析。
他的建議是，不要覺得你所處的行業(yè)，電子商務(wù)對你沒有什么影響，傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該考慮電商。
說到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，有人打了個(gè)比方：快魚吃慢魚。
傳統(tǒng)企業(yè)只有制定適應(yīng)市場的電子商務(wù)戰(zhàn)略，快速布局電子商務(wù)，才能保衛(wèi)和占領(lǐng)市場。
否則，傳統(tǒng)企業(yè)在未來不僅失去網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的渠道，更會失去競爭力、失去用戶。
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