網(wǎng)上開戶將重啟券商傭金戰(zhàn) 沖破底線無(wú)可避免
“你們公司實(shí)行網(wǎng)上開戶了嗎？”、“網(wǎng)上開戶的傭金非常低吧？”關(guān)于網(wǎng)上開戶的話題近日來(lái)在證券行業(yè)內(nèi)被迅速炒熱。
在券業(yè)人士看來(lái)，網(wǎng)上開戶無(wú)疑將引發(fā)新一輪傭金價(jià)格戰(zhàn)，平均傭金費(fèi)率底線已岌岌可危。今后，對(duì)客戶形成吸引力的將不僅是傭金費(fèi)率的變動(dòng)，券商服務(wù)水平的進(jìn)一步升級(jí)才是客戶的真正需求所在。
傭金戰(zhàn)再起
飲得“頭啖湯”的招商證券、華泰證券等券商，已將網(wǎng)上開戶的精致小廣告置于官網(wǎng)的顯著位置。而中國(guó)證券登記結(jié)算公司昨日《證券賬戶非現(xiàn)場(chǎng)開戶實(shí)施暫行辦法》的發(fā)布，標(biāo)志著證券公司非現(xiàn)場(chǎng)開戶業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，非現(xiàn)場(chǎng)開戶大幕的開啟，意味著證券公司對(duì)客戶的營(yíng)銷將由網(wǎng)下轉(zhuǎn)至網(wǎng)下網(wǎng)上并行的時(shí)代。“券商傭金費(fèi)率的再次下滑已不可避免，有些競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū)網(wǎng)上開戶的傭金費(fèi)率甚至可以降至萬(wàn)分之二?！鄙钲谀橙虪I(yíng)業(yè)部相關(guān)業(yè)務(wù)人士指出。
國(guó)信證券分析師邵子欽統(tǒng)計(jì)了近年來(lái)券業(yè)傭金的變動(dòng)情況，自2008年證券營(yíng)業(yè)部設(shè)立重新啟動(dòng)至2012年底，證券行業(yè)傭金率降速最快的是網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立最多的2010年，降幅達(dá)26.51%，降速最慢的是網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立最少的2012年，降幅為12%?！皳?jù)測(cè)算，2012年大券商的保本點(diǎn)傭金率在0.5‰~0.6‰，中小券商在0.6‰~0.7‰，2013年成交量持續(xù)放大，傭金率的保本點(diǎn)進(jìn)一步下移，個(gè)別券商仍將采用低傭金策略搶占市場(chǎng)份額?！鄙圩託J表示。
“短期看來(lái)，相對(duì)于傳統(tǒng)開戶模式，網(wǎng)上開戶模式有效降低了證券營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)成本。在業(yè)務(wù)開展初期 ，降價(jià)促銷仍然是快速搶占市場(chǎng)屢試不爽的利器?！敝猩阶C券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士表示。
“非現(xiàn)場(chǎng)開戶的邊際成本理論上只有0.3‰左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前證券行業(yè)平均傭金費(fèi)率水平?！遍L(zhǎng)江證券分析師劉俊指出，而網(wǎng)上開戶正式放開后，證券公司的競(jìng)爭(zhēng)將從現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)移到虛擬戰(zhàn)場(chǎng)，新一輪傭金戰(zhàn)將更殘酷，對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間的擠壓將進(jìn)一步加大。
券商的傭金戰(zhàn)一直未真正停止過(guò)，為爭(zhēng)奪客戶資源，券商紛紛通過(guò)低傭金、甚至零傭金吸引客戶，令證券行業(yè)的平均傭金費(fèi)率持續(xù)下降。
數(shù)據(jù)顯示，證券行業(yè)的平均傭金水平由2007年的1.7‰直降至去年三季度末的0.74‰。為避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)呼吁行業(yè)制定成本傭金，曾經(jīng)硝煙彌漫的傭金戰(zhàn)場(chǎng)迎來(lái)暫時(shí)的平靜，傭金費(fèi)率跌勢(shì)有所減緩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，去年年底行業(yè)的平均交易傭金費(fèi)率約為0.8‰左右。
“目前證券營(yíng)業(yè)部的服務(wù)雖然在投資咨詢、產(chǎn)品銷售上有所創(chuàng)新，但整體來(lái)看并未擺脫同質(zhì)化。網(wǎng)點(diǎn)放開后，傭金價(jià)格仍是客戶選擇營(yíng)業(yè)部的主要依據(jù)?！眱?nèi)地一家中型券商營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，網(wǎng)上開戶的推行將再度挑戰(zhàn)券商的傭金底線。
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