網(wǎng)絡(luò)彩票崛起 門(mén)戶(hù)電商巨頭蜂擁介入爭(zhēng)地盤(pán)
超乎意料的是，從手游概念股手中接過(guò)資本接力棒的，是異軍突起的網(wǎng)絡(luò)彩票概念股。
2014年2月10日，網(wǎng)絡(luò)彩票板塊放量8.32%，輕松占據(jù)當(dāng)天概念漲幅榜榜首位置。當(dāng)天，13只與網(wǎng)絡(luò)彩票概念沾邊的股票全部飄紅。其中，除大智慧、粵傳媒兩只股票漲幅低于4%以外，其余個(gè)股漲幅均在8%以上。截至當(dāng)日收盤(pán)，網(wǎng)絡(luò)彩票板塊在年內(nèi)累計(jì)漲幅達(dá)到37.23%，同樣位列概念板塊第一。而經(jīng)過(guò)這一輪漲勢(shì)，鴻博股份的股價(jià)創(chuàng)下歷史新高，高鴻股份和安妮股份甚至在1月里的累計(jì)漲幅分別高達(dá)36%和27%。
中國(guó)股市的網(wǎng)絡(luò)彩票概念形成于2013年11月22日。當(dāng)天，名不見(jiàn)經(jīng)傳的500彩票網(wǎng)不聲不響地赴美上市，并且上演了上市首日大漲53.92%的神話(huà)，才讓業(yè)界認(rèn)識(shí)到“買(mǎi)彩票不如買(mǎi)彩票股”的現(xiàn)實(shí)。隨后，多家上市公司通過(guò)自主研發(fā)平臺(tái)或收購(gòu)的形式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)。2月7日，華數(shù)傳媒證實(shí)公司大股東華數(shù)集團(tuán)已與浙江省體育彩票管理中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)，它也由此成為繼粵傳媒和人民網(wǎng)等之后，又一家染指“網(wǎng)絡(luò)彩票概念”的文化傳媒類(lèi)上市公司。
不僅資本市場(chǎng)、傳媒公司對(duì)彩票熱衷，電商平臺(tái)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也對(duì)之垂涎不已。國(guó)內(nèi)電商巨頭如當(dāng)當(dāng)、蘇寧、京東、阿里巴巴以及四大門(mén)戶(hù)都或早或晚地開(kāi)辟了彩票頻道和專(zhuān)區(qū)，它們的介入頓時(shí)使得這一行業(yè)熱鬧起來(lái)。
廣發(fā)證券分析師李音臨在研報(bào)中指出，網(wǎng)絡(luò)彩票在PC端的格局已定，500彩票網(wǎng)資金實(shí)力、用戶(hù)數(shù)量、網(wǎng)站人氣等方面已處于領(lǐng)先位置，后起之秀們?cè)赑C端市場(chǎng)并不可能居上。而大多數(shù)龍頭企業(yè)在全力進(jìn)軍APP移動(dòng)終端，但目前無(wú)論是誰(shuí)，都沒(méi)有取得明顯領(lǐng)先的市場(chǎng)占用率，真正的市場(chǎng)角逐才剛剛開(kāi)始。
政策松綁引來(lái)各路分食者
美好的預(yù)期，來(lái)自于樂(lè)觀(guān)的政策。
2013年1月15日，財(cái)政部發(fā)布最新修訂的《彩票發(fā)行銷(xiāo)售管理辦法》顯示，除實(shí)體店和電話(huà)銷(xiāo)售彩票外，互聯(lián)網(wǎng)和自助終端模式獲得認(rèn)可，成為合法的銷(xiāo)售模式。
當(dāng)時(shí)，有彩票業(yè)分析人士指出，作為彩票行為發(fā)展的大方向之一，在清除了政策壁壘之后，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票有望給整個(gè)線(xiàn)上零售業(yè)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。
“一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)發(fā)展受制于政策限制?！比疸y互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分析師周中對(duì)此表示，當(dāng)政策明朗后，“預(yù)期未來(lái)將有更多政策法規(guī)來(lái)引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，而新政對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)疑是利好，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)將有廣闊的發(fā)展空間?！?/font>
在近一年的時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是電子商務(wù)公司，以各種形式擠進(jìn)了這一行業(yè)，試圖在網(wǎng)絡(luò)售彩業(yè)務(wù)合法后全力布局，及早搶食更大塊“蛋糕”。據(jù)了解，淘寶、當(dāng)當(dāng)、蘇寧和京東都先后開(kāi)辟了彩票頻道和專(zhuān)區(qū)，阿里巴巴(B2B)也瞄準(zhǔn)了該塊業(yè)務(wù)，有意在近期將其作為下一個(gè)發(fā)力的領(lǐng)域。
而從互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)看，新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易四大門(mén)戶(hù)，都開(kāi)設(shè)了自己的彩票頻道，并利用各種形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售彩業(yè)務(wù)。與之對(duì)應(yīng)的是，作為行業(yè)中的“先行者”，以500彩票網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售網(wǎng)站，也拿出新招來(lái)鞏固自身的地位。
500彩票網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的第一批掘金者。2001年，騰訊和阿里巴巴尚在一隅各自?shī)^斗之時(shí)，500彩票網(wǎng)已然開(kāi)動(dòng)。2013年10月23日，500彩票網(wǎng)向美國(guó)證交會(huì)(SEC)提交了IPO文件，擬在紐約證券交易所掛牌，計(jì)劃募資1.5億美元，這是2013年以來(lái)中概股最大的一筆融資金額。近期資本市場(chǎng)的變動(dòng)也使網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)這座巨大的金礦逐漸浮出水面，各方資本紛至沓來(lái)。除500彩票網(wǎng)外，澳客網(wǎng)(關(guān)停后成為人民網(wǎng)旗下子公司)、愛(ài)彩網(wǎng)、彩票大贏家等均開(kāi)始接受網(wǎng)上投注。
幾大陣營(yíng)的較量
手機(jī)搖一搖，即可選中“機(jī)選”號(hào)碼，手指輕輕一點(diǎn)，支付馬上完成，這正是時(shí)下年輕人與彩票接觸的主要方式。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)更大范圍內(nèi)普及時(shí)，年輕一代消費(fèi)者將更習(xí)慣于采用網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的方式投注，這一銷(xiāo)售模式在未來(lái)有望成為主流。
在主流之中又出現(xiàn)了“若干支流”，而這些支流間的對(duì)弈又頗具看點(diǎn)：以500彩票網(wǎng)為代表的垂直類(lèi)平臺(tái)和以淘寶為代表的電商平臺(tái)以及以四大門(mén)戶(hù)的彩票頻道。
“傳統(tǒng)電商平臺(tái)及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站依托品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)，有著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?！币晃浑娚逃^(guān)察家說(shuō)。而從公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，在電商平臺(tái)中，淘寶彩票僅在2012年就攬下數(shù)十億元的巨額銷(xiāo)量，而京東則在尚未完全發(fā)力的情況下，坐收幾億元的銷(xiāo)售額。
事實(shí)上，彩票垂直銷(xiāo)售平臺(tái)與電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化。對(duì)于這一點(diǎn)，500彩票網(wǎng)品牌市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理史振海表示，傳統(tǒng)彩票網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)成熟和用戶(hù)基礎(chǔ)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)提供和技術(shù)創(chuàng)新等部分相比于外來(lái)者有明顯的優(yōu)勢(shì)，也更懂彩票。
不過(guò)，在“懂彩票”的同時(shí)，仍需要懂得爭(zhēng)取客戶(hù)。去年，淘寶為“雙12”及淘寶彩票的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拿出了3600多萬(wàn)元的鼓勵(lì)措施，并通過(guò)彩票平臺(tái)發(fā)放。新浪收購(gòu)了愛(ài)彩網(wǎng)，百度控股了樂(lè)彩網(wǎng)，搜狐、UC分別成立了自己彩票團(tuán)隊(duì)，騰訊旗下多家彩票子公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了合并，推易訊彩票。
就在近期，受?chē)?guó)際體育賽事的休賽期影響，體彩銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，各家彩票平臺(tái)紛紛展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的頗為明顯，貌似某電影里臺(tái)詞描述的“搶人、搶糧、搶地盤(pán)”。種種跡象表明，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)彩票參與者對(duì)行業(yè)都持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，但經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)彩票就像火中的栗子，看起來(lái)誘人，吃起來(lái)卻極不容易。
火中的栗子
隨著全民觸網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票得以快速發(fā)展。2012年，全國(guó)共銷(xiāo)售彩票2615億元，同比增加399億元，增幅18%。易觀(guān)智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《2013年第三季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2013年中國(guó)彩票銷(xiāo)售額將達(dá)3030億元;其中，網(wǎng)絡(luò)彩票市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，按照目前發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)紙化彩票20%—40%的比例計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)售彩市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在600億—1200億元之間，市場(chǎng)空間巨大。
與傳統(tǒng)投注點(diǎn)需要倉(cāng)儲(chǔ)、場(chǎng)地、人力成本等支出相比，網(wǎng)絡(luò)售彩不僅節(jié)約了銷(xiāo)售中的各類(lèi)成本，還節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的支出，傭金比例達(dá)到10%甚至更高，顯然，這比傳統(tǒng)彩票8%傭金回報(bào)更具有吸引力。然而，看似前景一片光明的彩票行業(yè)實(shí)質(zhì)都在打“代購(gòu)”的擦邊球。這就讓各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)先手如同綁著一顆“定時(shí)炸彈”——當(dāng)前彩票業(yè)務(wù)的無(wú)序可能招致政府部門(mén)的嚴(yán)管。
資料顯示，在2009年至2012年間，國(guó)家在清理整頓規(guī)違法銷(xiāo)售彩票的行動(dòng)中，就關(guān)閉了不少售彩網(wǎng)站，“現(xiàn)在，政策確定有松動(dòng)的跡象，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)彩票將是一種發(fā)展趨勢(shì)，只不過(guò)，它本身仍存在技術(shù)安全漏洞、管理監(jiān)控難等現(xiàn)實(shí)難題，并且，它也涉及到巨大的現(xiàn)金流，這也是相關(guān)部門(mén)遲遲不發(fā)放牌照的原因?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。
一位彩票發(fā)行中心的負(fù)責(zé)人就認(rèn)為，在沒(méi)有牌照和相關(guān)部門(mén)授權(quán)的情況下，網(wǎng)站銷(xiāo)售彩票的行為屬于違規(guī)。據(jù)了解，截至目前，國(guó)家財(cái)政部除推進(jìn)了兩個(gè)試點(diǎn)單位外，還沒(méi)有正式發(fā)放過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)售彩牌照。
據(jù)本刊記者了解，彩票網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售牌照和第三方支付牌照完全不同，其對(duì)應(yīng)的是彩票這種特殊的商品，涉及到直接的現(xiàn)金和利益。因此對(duì)于具體發(fā)放計(jì)劃和日程，相關(guān)部門(mén)可謂慎之又慎。
盡管《彩票發(fā)行銷(xiāo)售管理辦法》已經(jīng)出臺(tái)，但是缺少處罰的相關(guān)規(guī)定，因此執(zhí)行難度較大。彩票行業(yè)專(zhuān)家馬妍說(shuō)，財(cái)政部是彩票的監(jiān)管單位，但沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的管理，在罰則上還需要細(xì)化。
一名熟悉互聯(lián)網(wǎng)彩票的業(yè)內(nèi)人士向本刊解釋?zhuān)艾F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，大家都爭(zhēng)著在牌照發(fā)放之前‘跑馬圈地’，有些純屬玩票性質(zhì)的企業(yè)借著彩票概念來(lái)炒作，實(shí)際上就是圈錢(qián)。一旦出現(xiàn)詐騙案件，除了公安機(jī)關(guān)能管，體育總局、民政部和財(cái)政部都沒(méi)有太多辦法?！?/font>
顯然，互聯(lián)網(wǎng)彩票雖具有“高利潤(rùn)、高現(xiàn)金流、無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)”的特性，但該行業(yè)長(zhǎng)期游離于監(jiān)管的灰色地帶，短暫的火爆后，全行業(yè)仍需回歸理性。
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