電商燒錢謀劃五一價(jià)格戰(zhàn) 商場(chǎng)拼體驗(yàn)攬客
商場(chǎng)實(shí)體店籌劃各種活動(dòng)攬客
距離“五一”假期還有一周的時(shí)間,記者走訪了解到,今年的“五一”促銷卻有了新的跡象:往年只專注于“雙11”、“雙12”的各大電商已經(jīng)按捺不住,早早打響了五一搶灘促銷的第一槍。面對(duì)電商的凌厲攻勢(shì),實(shí)體店也以換季打折扣,附贈(zèng)體驗(yàn)式活動(dòng)以還擊。
業(yè)內(nèi)人士表示,改變營(yíng)銷手段,瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi),營(yíng)造獨(dú)一無二的購物氛圍、提升購物體驗(yàn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)可能是百貨實(shí)體店跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的法寶;而對(duì)于電商來說,提升誠(chéng)信和提高物流配送服務(wù)則是他們的當(dāng)務(wù)之急。
電商:
提前燒錢存貨 以家用電器居多 少見高端日用品牌
對(duì)于眾多實(shí)體商家來說,臨近的“五一”假期是傳統(tǒng)的新房裝修、購買家具、春夏新裝等消費(fèi)井噴期。然而,今年“五一”,眾多電商卻早早搶灘打起了價(jià)格戰(zhàn)。記者了解到,京東這次共投入2億元推廣,貨源儲(chǔ)備超過60億,促銷投入5億,廠家投入5億,家電區(qū)內(nèi)的促銷包括各大一線品牌,并每天推出1000個(gè)免單大獎(jiǎng)。
此外,蘇寧也不甘示弱:通過門店、電商網(wǎng)站(蘇寧易購)和客戶端提前發(fā)放20億元的“云券”,消費(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)取,并在4月17日～4月21日5天時(shí)間集中使用。為了提前攬客,蘇寧甚至還將推出充100搶100、定金10倍翻(預(yù)存定金10倍增值)、全品讓利等促銷關(guān)聯(lián)活動(dòng)。
往年電商促銷期多集中在“雙11”和“雙12”,趕在“十一”結(jié)束之后和圣誕節(jié)來臨之前的這段空檔。今年為何提前搶客?京東家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵表示,“我們選在‘五一’促銷,并不是拍腦門決定的。因?yàn)檫@幾年以來,傳統(tǒng)商業(yè)在進(jìn)行促銷的時(shí)候,有很多消費(fèi)者都會(huì)上網(wǎng)進(jìn)行比價(jià),并最終在網(wǎng)絡(luò)上選購了商品。我們是看到了市場(chǎng)的需求,才乘勢(shì)而為?！庇浾吡私獾?電商的促銷以家用電器等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品居多,少見高端日用品牌。
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