2013-11-04 09:07:00 來源:上海證券報(bào)
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備受矚目的基金公司淘寶店1號正式上線，盡管首批上線的公司均推出了主打產(chǎn)品，但從近幾日銷售情況來看可謂是波瀾不驚。業(yè)內(nèi)人士表示，基金公司淘寶開店賣基金，在平臺為王的時代，亟需電商平臺進(jìn)行更多的流量支持。
基金銷量波瀾不驚
相對于余額寶上線后的火爆場面，此次17家基金公司集體亮相淘寶網(wǎng)，不管是從基金產(chǎn)品豐富度來說，還是從店鋪裝修等細(xì)節(jié)，均讓人耳目一新，但是從銷量上看，開局可謂平淡。
據(jù)觀察，基金公司淘寶店基本上采用了迎合年輕淘寶用戶的頁面設(shè)置，鵬華基金推出的鵬華親親貨幣，用幾十個紅色的唇印，加上精心裝飾的美甲，青春熱烈的氣息洋溢其中，讓人耳目一新；銀河基金推出的基金演義，用三國演義里面的人物推介基金，讓人耳目一新；興全基金則宣示“興全life興生活”，讓投資者“不僅僅是在投資，還是在選擇一種生活方式”；萬家基金則用沙灘卡通畫展示他們的兩只王牌基金產(chǎn)品；國泰基金推出的“泰有財(cái)”，還拍攝和制作了以“泰有財(cái)”為形象代言人的動畫視頻和表情包，在營銷層面跟上互聯(lián)網(wǎng)受眾人群的偏好。
但從銷量上看，投資者選擇的同樣是貨幣基金等固定收益類產(chǎn)品。截至發(fā)稿，銷量最多的華夏活期通也僅有1000余筆，鵬華親親貨幣基金有400多筆，興業(yè)可轉(zhuǎn)債有200多筆。從購買情況來看，基金公司品牌和年化收益率是投資者考慮的重點(diǎn)。
基金公司希望流量導(dǎo)入
業(yè)內(nèi)人士表示，基金淘寶店近期銷售情況波瀾不驚，原因或許是淘寶方面為了盡快上線，加上一次上線十幾家公司，淘寶方面沒有做太多推廣宣傳，預(yù)計(jì)隨著運(yùn)行的不斷完善，投資者的認(rèn)知度提高后，銷量會隨之得以提升。
一家基金公司的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，到淘寶網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店，對于基金公司來說，多了一個銷售的渠道，尤其是在余額寶巨大示范效應(yīng)的情況下，給這些公司以很大想象空間，不少公司已經(jīng)精心準(zhǔn)備了一年多，他們希望通過淘寶網(wǎng)的巨大流量支持，把好的基金產(chǎn)品推廣給潛在的投資者。
據(jù)了解，為了在淘寶網(wǎng)開賣基金一炮打響，不少基金公司推出了送集分寶活動，投資者在收藏店鋪、體驗(yàn)評價流程和曬交易賬單等活動中，就會被獎勵相應(yīng)的集分寶。但從實(shí)際成交量來看，淘寶網(wǎng)作為一個用戶量巨大的平臺，流量導(dǎo)入才是至關(guān)重要的因素，在淘寶網(wǎng)目前的銷量較大的產(chǎn)品中，大部分均是流量的導(dǎo)入產(chǎn)生的成交，此前余額寶的火爆，也主要得益于支付寶提供的獨(dú)家流量入口。
