2014-03-07 07:59:00 來(lái)源:南方都市報(bào)
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近日，湖南中南大學(xué)三名大四男生合伙創(chuàng)業(yè)賣(mài)衛(wèi)生巾，被同學(xué)笑稱為“中國(guó)大姨夫”。無(wú)獨(dú)有偶，2012年8月，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛(wèi)生巾專賣(mài)店，一年多來(lái)，她從一個(gè)人單干發(fā)展成10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(其中包括2名男生)，從700元的啟動(dòng)資金到6萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，他們將衛(wèi)生巾從廣外賣(mài)到了廣中醫(yī)，甚至接了不少男生的訂單。
初衷：買(mǎi)衛(wèi)生巾不想被人看見(jiàn)
“有些女生在超市買(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí)偷偷摸摸，害怕被熟人發(fā)現(xiàn)，尤其是怕被男生看到，那得多尷尬啊?！盠olita的創(chuàng)始人、即將畢業(yè)的廣外金融系學(xué)生刁鑫說(shuō)，她本人就一直被這個(gè)問(wèn)題所困擾，大二暑假，逛超市時(shí)的一個(gè)想法突然冒了出來(lái)：干脆做一個(gè)衛(wèi)生巾專賣(mài)，像外賣(mài)一樣送貨上門(mén)，這樣既避免了尷尬，還解決了女生在經(jīng)期不方便出門(mén)的問(wèn)題。
說(shuō)干就干，大三一開(kāi)學(xué)，她就拿著從生活費(fèi)中節(jié)省下的700元錢(qián)，購(gòu)進(jìn)了三個(gè)品牌的衛(wèi)生巾，在宿舍里正式開(kāi)始衛(wèi)生巾專賣(mài)。
刁鑫說(shuō)，她的貨源來(lái)自各大品牌的正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)商，靠上門(mén)推銷(xiāo)、派傳單等方式，逐步打開(kāi)了客源，所賣(mài)衛(wèi)生巾的品牌開(kāi)始多樣化，“現(xiàn)在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita?！比缃袼呀?jīng)把衛(wèi)生巾從廣外南校區(qū)賣(mài)到了北校區(qū)，在隔壁的廣中醫(yī)也發(fā)展了500多名會(huì)員。
轉(zhuǎn)折：在男生宿舍推銷(xiāo)衛(wèi)生巾
為了增加銷(xiāo)量，刁鑫還將衛(wèi)生巾賣(mài)進(jìn)了男生宿舍。她想到，每年九月初，大一新生軍訓(xùn)，站軍姿、踏正步，軍鞋會(huì)帶來(lái)不適感，衛(wèi)生巾可發(fā)揮加厚透氣鞋墊的作用。“雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開(kāi)的秘密，可是大部分男生不好意思去超市購(gòu)買(mǎi)?！?/p>
于是，她又逐個(gè)敲開(kāi)每個(gè)新生男生宿舍的門(mén)，“雖然有的男生光著上身，我又是去推銷(xiāo)衛(wèi)生巾，彼此都有點(diǎn)尷尬，還有的男生會(huì)直接拒絕。不過(guò)用過(guò)之后，有的隔了幾天又打電話來(lái)買(mǎi)了?！蹦莻€(gè)月，她一共賣(mài)了300多元的衛(wèi)生巾給大一師弟。
每年的3月7日，是高校里的女生節(jié)，刁鑫也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向男生推銷(xiāo)，甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒，讓男生們寫(xiě)下溫暖的話語(yǔ)：“我們想要日夜守護(hù)你，可是，有的時(shí)候，只有它能守護(hù)你?！痹佼?dāng)作禮物送給心儀的妹子。
如今，Lolita衛(wèi)生巾專賣(mài)店已發(fā)展成為擁有10名在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、公關(guān)等工作，他們還參加各種創(chuàng)業(yè)大賽并得獎(jiǎng)，店鋪也從宿舍搬進(jìn)了廣外學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，擁有獨(dú)立的實(shí)體門(mén)面。此外，他們還面向廣外學(xué)生招聘推銷(xiāo)員，為師弟師妹提供兼職崗位。
雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開(kāi)的秘密，可是大部分男生不好意思去超市購(gòu)買(mǎi)。
——— 刁鑫
