2013-02-06 08:22:00 來(lái)源:華商網(wǎng)-華商報(bào)
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1月19日，柴靜在西安簽售新書(shū)《看見(jiàn)》時(shí)和讀者交流。
華商網(wǎng)-華商報(bào)2月6日?qǐng)?bào)道 柴靜新書(shū)《看見(jiàn)》銷(xiāo)量好，近日記者得知，該書(shū)印量已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)冊(cè)，還有報(bào)道稱(chēng)該書(shū)讓她至少進(jìn)賬560萬(wàn)元。很多人覺(jué)得這書(shū)銷(xiāo)量真好，其實(shí)央視記者主持人的“名人書(shū)”一直在國(guó)內(nèi)出版業(yè)暢銷(xiāo)，記者將為你解讀央視主持人們出書(shū)背后的操作秘密。
現(xiàn)象：柴靜后來(lái)居上，超越前輩
柴靜的《看見(jiàn)》以150萬(wàn)冊(cè)的印量而言，已經(jīng)超越了趙忠祥與白巖松這兩位領(lǐng)風(fēng)氣之先的前輩，成為最能“賣(mài)書(shū)”的央視主持人。
據(jù)悉同是央視名嘴的白巖松，他的《幸福了嗎》銷(xiāo)量達(dá)到120萬(wàn)~130萬(wàn)本，他此前的《痛并快樂(lè)著》，加上再版同樣已100多萬(wàn)冊(cè)。從央視走紅的楊瀾此前的《一問(wèn)一世界》也創(chuàng)下逾百萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量；曾在央視主持，也是較早一批出書(shū)的陳魯豫的《心相約》保守?cái)?shù)字八九十萬(wàn)冊(cè)。包括近兩年央視新一輩主持人的出版銷(xiāo)量同樣不錯(cuò)，比如芮成鋼的《虛實(shí)之間》如今已經(jīng)有60萬(wàn)~70萬(wàn)銷(xiāo)量。相比起來(lái)，他們的出書(shū)甚至超過(guò)了報(bào)道中一些作家的銷(xiāo)售量。比如有報(bào)道稱(chēng)劉震云《溫故1942》銷(xiāo)售數(shù)約60萬(wàn)冊(cè)，嚴(yán)歌苓的《金陵十三釵》經(jīng)過(guò)張藝謀同名電影的發(fā)酵，銷(xiāo)售數(shù)約30萬(wàn)冊(cè)。
然而，正如不少網(wǎng)友所言，讀者分辨好書(shū)的能力也越來(lái)越強(qiáng)，銷(xiāo)量好，還是得底子硬。柴靜這次銷(xiāo)量好，就是一開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)口碑好。而且又是她第一次出書(shū)。同樣是央視名嘴的趙忠祥出《歲月隨想》時(shí)，轟動(dòng)一時(shí)，有108萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量，但他后來(lái)的《湖畔絮語(yǔ)》，不知道有多少人聽(tīng)過(guò)這書(shū)名？名人書(shū)好出，未必好賣(mài)。
秘訣：把出書(shū)炒出社會(huì)新聞和八卦
在這個(gè)名人書(shū)也要好好宣傳的年代，柴靜的營(yíng)銷(xiāo)哪里做得好？《暢銷(xiāo)書(shū)淺規(guī)則》的作者李鲆接受采訪(fǎng)說(shuō)，秘訣在前期的鋪墊，除了柴靜的形象和知名度好外，朋友群力捧等都很重要?！笆紫壤狭?、老羅（網(wǎng)絡(luò)達(dá)人張立憲、羅永浩）他們這些人有堅(jiān)定的價(jià)值觀(guān)，而且是非常有人格魅力的，一般來(lái)說(shuō)，我認(rèn)可他，就會(huì)認(rèn)可他們推薦的人或者書(shū)，這個(gè)很好理解。柴靜和老六、老羅他們的價(jià)值觀(guān)比較相近，而老六他們代表相對(duì)新的文化市場(chǎng)和價(jià)值觀(guān)?！?/p>
再一點(diǎn)就是關(guān)注度?！坝袝r(shí)候流言有助于擴(kuò)散，一本書(shū)出來(lái)，只有一種聲音是不會(huì)持久的，但如果有人爭(zhēng)論，在某種客觀(guān)程度上就會(huì)幫助一本書(shū)的傳播，尤其是當(dāng)我們這個(gè)世界很寬容的情況下。”柴靜的新書(shū)出品來(lái)自理想國(guó)，李鲆說(shuō)：“這個(gè)品牌有非常固定的、高端的讀者群，你知道有某些機(jī)構(gòu)可能會(huì)炒作，但會(huì)認(rèn)為理想國(guó)不會(huì)，這就是塑造的品質(zhì)。我在‘暢銷(xiāo)書(shū)3214法則’中提到一本書(shū)能否暢銷(xiāo)40%是出版商。所以當(dāng)看見(jiàn)這本書(shū)有柴靜的品牌，老六、老羅的品牌和理想國(guó)的品牌，已經(jīng)有暢銷(xiāo)基礎(chǔ)了，再遇到各種奇怪的機(jī)遇，就成功了?！?/p>
對(duì)李鲆來(lái)說(shuō)，“把出書(shū)的消息變成一個(gè)社會(huì)新聞，這已經(jīng)很厲害，如果還能變成一個(gè)娛樂(lè)八卦，那就非常牛了，盡管可能不是作者本人的炒作意愿，但客觀(guān)上達(dá)到了這個(gè)效果?！?/p>
分析：名人書(shū)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代
名人出書(shū)熱降溫已經(jīng)不是一天兩天了，“很多書(shū)一熱都沒(méi)有興趣看了”，持有這種想法的人也不少。而且，名人出書(shū)運(yùn)作也越來(lái)越困難，比如李詠出過(guò)《詠遠(yuǎn)有李》、朱軍出過(guò)《時(shí)刻準(zhǔn)備著》，現(xiàn)在你還能記得李詠書(shū)中的內(nèi)容嗎？而據(jù)媒體報(bào)道，敬一丹的《聲音》1998年出版，銷(xiāo)量就遠(yuǎn)低于其他同期出書(shū)的主持人；2004年正當(dāng)紅的朱軍出版了他的自傳書(shū)《時(shí)刻準(zhǔn)備著》，卻人紅書(shū)不火，據(jù)說(shuō)首印30萬(wàn)冊(cè)最終只銷(xiāo)售12萬(wàn)冊(cè)左右。而曾主持《東方之子》、《藝苑風(fēng)景線(xiàn)》等節(jié)目的張澤群更有意思，坦言“我的書(shū)絕對(duì)不是暢銷(xiāo)書(shū)”的他干脆寫(xiě)了本學(xué)術(shù)書(shū)《城市靈魂》，講述對(duì)城市文化反思、探尋的結(jié)晶，這大概也與他是作家馮驥才的研究生有一定的關(guān)系。
柴靜的《看見(jiàn)》雖然現(xiàn)在看著火，可剛開(kāi)始不容易。據(jù)說(shuō)柴靜希望這部書(shū)開(kāi)印50萬(wàn)冊(cè)起，但沒(méi)幾個(gè)出版社敢接，隨著近幾年名人出書(shū)熱的持續(xù)下滑趨勢(shì)，出版社也非常忐忑。最終才由理想國(guó)接下。誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)賣(mài)得這樣火，打了翻身仗?！笆袌?chǎng)不像以前那么饑渴，尤其是持續(xù)出書(shū)的名人，大家對(duì)你興趣會(huì)減低。以前看書(shū)是大眾想知道他的個(gè)人消息，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓我們對(duì)名人隱私失去好奇心，書(shū)不再是滿(mǎn)足好奇心的工具。所以現(xiàn)在需要更多的東西，比如清晰的價(jià)值觀(guān)，比如深度的成功指南?！?/p>
最早以前“某某傳”就能火，“可現(xiàn)在你得寫(xiě)‘某某成功的N個(gè)武器’，因?yàn)槊藭?shū)已進(jìn)入細(xì)分時(shí)代”。一個(gè)人的知名度直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的情況基本沒(méi)有了，市場(chǎng)飽和，必須深入做書(shū)才能做好，如果只是賣(mài)名字沒(méi)有新東西是不行的。就好像柴靜，雖然名字很重要，但她賣(mài)的其實(shí)是多年在圈子的積累。 本報(bào)記者 劉慧
央視主持的那些書(shū)
1995趙忠祥
1995年《歲月隨想》銷(xiāo)量108萬(wàn)冊(cè)以上。
當(dāng)年出版《歲月隨想》前，趙忠祥基于種種思考，對(duì)上海人民出版社的編輯陳軍說(shuō)：“印三千本，你看如何？”陳軍說(shuō)：“三千本太少了點(diǎn)，這樣吧，印一萬(wàn)冊(cè)，我們的努力也算沒(méi)白費(fèi)，不過(guò)，我必須回上海跟社里商量一下再定?！?/p>
趙忠祥說(shuō)：“然而，當(dāng)時(shí)我們雙方都沒(méi)把最應(yīng)該做的事完成。這就是一紙合同。他們出版社不讓我自掏腰包印書(shū)，我覺(jué)得這些上海人夠大方了，夫復(fù)何求。如果他們真印個(gè)幾千本并能再給我一二百本折價(jià)書(shū)就很好很好了，更夫復(fù)何求了。”這本書(shū)帶來(lái)20世紀(jì)90年代的名人出書(shū)熱，不過(guò)從這段話(huà)可以看出，趙本人當(dāng)時(shí)的版稅收入意識(shí)并不強(qiáng)。
1997倪萍
1997年《日子》銷(xiāo)量100萬(wàn)冊(cè)以上。
《日子》出版時(shí)，正是倪萍如日中天之時(shí)，此后，她結(jié)婚，離婚，淡出一線(xiàn)主持人陣容。但是近年來(lái)，畫(huà)作大賣(mài)與文章獲得冰心散文獎(jiǎng)讓她重回公眾視野。倪萍也先后推出了《姥姥語(yǔ)錄》、《和姥姥一起畫(huà)畫(huà)》、《倪萍畫(huà)日子》等書(shū)，雖然銷(xiāo)量沒(méi)法和《日子》相比，但也賣(mài)得不錯(cuò)。
2001崔永元
2001年《不過(guò)如此》發(fā)行量104萬(wàn)冊(cè)。
《不過(guò)如此》首印量就高達(dá)30萬(wàn)冊(cè)，之后該書(shū)又以5萬(wàn)冊(cè)的幅度連續(xù)加印十余次?！恫贿^(guò)如此》讀來(lái)可樂(lè)，但樂(lè)過(guò)之后能體味出作者的沉重感，契合著他的冷幽默主持風(fēng)格。
2006黃健翔
2006年《像男人一樣去戰(zhàn)斗》銷(xiāo)量約20萬(wàn)冊(cè)。2007年《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》銷(xiāo)量10萬(wàn)冊(cè)以上。按照黃健翔本人的說(shuō)法，他兩本書(shū)都是10%的版稅。兩本書(shū)收入相加，黃健翔寫(xiě)書(shū)約賺了近66萬(wàn)元。
2010白巖松
2000年《痛并快樂(lè)著》銷(xiāo)量100萬(wàn)冊(cè)以上。
2010年《幸福了嗎》銷(xiāo)量120萬(wàn)冊(cè)以上。
《痛并快樂(lè)著》出版后，三個(gè)月就銷(xiāo)售了50萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)來(lái)自齊秦歌曲的書(shū)名也成為流行熱詞，隨后在2010年又出了修訂本，累計(jì)銷(xiāo)售百萬(wàn)冊(cè)。延續(xù)了這一營(yíng)銷(xiāo)思路，《幸福了嗎》在熱銷(xiāo)70萬(wàn)冊(cè)后，又推出了“口袋本”，為銷(xiāo)售再上層樓推波助瀾。
