揭穿開發(fā)商的心理戰(zhàn)術(shù)

2014-08-05 08:42 來源：騰訊房產(chǎn)

[摘要] 開發(fā)商通過心理戰(zhàn)術(shù)，布下一個又一個銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。

　　開發(fā)商通過心理戰(zhàn)術(shù)，布下一個又一個銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。在下拋磚引玉，揭穿銷售陷阱，希望大家也踴躍發(fā)言！

　　第一招：內(nèi)部認(rèn)購

　　內(nèi)部認(rèn)購是個很時髦的詞，銷售人員以“優(yōu)惠”，“內(nèi)部價格”，“先挑房”為誘餌，催你趕緊交大定金——過了這村可就沒這個店了！

　　開發(fā)商憑什么讓你“用優(yōu)惠的價格先挑房”？你是他親爹嗎？你不是。人家銷售一臉誠懇地說了：您是我們第一批最尊貴的客戶，比我親爹還親！于是您暈乎了，感動了，同時虛榮心也得到滿足了——于是您掏錢了。

　　好了，定金交了，不能退了，突然發(fā)現(xiàn)這個價格并不便宜，很多配套也沒說清楚，心理安慰自己說：沒關(guān)系，合同訂的細(xì)一點?？墒嵌ń鹪陂_發(fā)商手里，主動權(quán)就到了人家手里，您還怎么談合同??！

　　所以，買房子是大事，就算真的多花了幾萬塊錢，也比您糟蹋了幾十萬塊錢要好吧？千萬別匆忙作決定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！

　　第二招：樓盤升值

　　銷售說了：您還不趕緊買？您看我們這房子升值多快啊！從開盤到現(xiàn)在已經(jīng)長了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜歡，轉(zhuǎn)手賣了也是錢??！

　　您要是不喜歡，別人為什么喜歡呢？世界上傻子真那么多？這么多新樓還沒賣掉呢！您還想高價賣二手？何況一買一賣，稅啦，中介費啦，就是好幾萬。您保證撈得回本？

　　這位說了：那我過兩年，等長錢了再賣。過兩年，您都付了多少利息了，這是不是得打進成本里？就算真的長了，您保證旁邊沒有新樓盤？原價加上您的利息，稅，恐怕和人家旁邊的新房子差不多了吧——那人家干嘛不買個手續(xù)簡單的新房子？

　　第三招：地價要長

　　銷售說了：還不趕緊買？這塊地風(fēng)生水起，哼哼哈兮！左鄰XX商圈，右通XX核心！過兩年，絕對長得厲害！到時候一賣，您就沒事偷著樂吧！

　　不錯，我也認(rèn)為地價會長?？墒沁@和您有啥關(guān)系？地價長了，房子的質(zhì)量還長了呢！在國外，十幾年的房子，還和新的一樣。一方面人家的房子質(zhì)量好，一方面人家生活方式相對穩(wěn)定。北京行嗎？幾年就是一代，您敢保證這房子5年后不過時？一個過了時的房子，能賣出什么高價？看看黃金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已經(jīng)相當(dāng)落伍了，更不用說十年前的了。還是那句話，原價再加上您多年付出的利息，保證收得回本錢？

　　第四招：租金豐厚

　　銷售又說了：我們這房子，檔次沒得說！外國大公司首代，專門租這種房子。一住好多年！您只要交個首付，自有外國人替您交月供——房子可是您的呀！

　　您要是敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢問一句：外國人為啥那么傻呢？

　　銷售馬上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外國人不在乎！人家大公司替員工付錢，人家又不在這里定居！就咱中國人愛買房，外國人就愛租房！

　?。ǖ蜋n一點的樓盤，可以把“外國人”換成“大公司白領(lǐng)”，“中國人”換成“北京人”，其他則仍然可行）

　　其實投資房產(chǎn)在國外（以及外地）也很時髦的，這種概念更是舶來品。俺還聽說很多外國人都在中國買房。租金是不穩(wěn)定收益，如果該樓盤規(guī)模較大，說不定還會起到降低當(dāng)?shù)刈饨鸬淖饔?。租金不夠高，所謂投資回報就無從談起。舉例而言：一個100萬的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投資回報率為0.036，再減去您付的貸款利息，還不如放在銀行的回報高。

　　銷售說了：開玩笑！這么好的房子，怎么可能租3000？！最起碼也是6000！

　　對于這種話，您最好別輕易相信。去租賃市場好好打聽一下（可以裝成租房人去問中介公司），中檔房的租金不會比低檔房高太多，而在北京100萬左右的房子恐怕還算不上高檔。如果要價高，租賃周期會變長，相當(dāng)于變相的降低了租金。抱著這種心態(tài)買房的話，要想清楚您的房子會不會好租。

　　第五招：愛買不買

　　銷售說了：您哪！愛買不買。想在合同里加附加條款？門兒都沒有！您前腳出去，后腳人呼啦嘩啦的來。您不買，我還不樂意賣呢！

　　于是您悲觀了，惶恐了，開始動搖了：我干嗎在乎綠化率呢？樹又沒長我家屋里。我干嗎在乎陽光呢？我白天上班啊。我干嗎在乎會所呢？游泳池還得花錢不是？我干嗎在乎車位呢？騎自行車多健康啊。我干嗎在乎交房日期呢？早點晚點他也得交嘛。

　　毛主席說得好：一切反動派，都是紙老虎。錢在您口袋里，只要不掏出來，您就沒有損失。房子是一個人一生最大的商品，如果不滿意，將來就是無窮無盡的煩惱。如果您今天湊合了，將來變成二手房更加賣不掉。一定要三思而后行。如果開發(fā)商明擺著要簽霸王條款，大不了不買就是了，看看誰損失大。

　　第六招：限量發(fā)售

　　銷售員說了：這次開盤，我們只拿出兩棟樓，您要是想買，那得麻利點兒！我看這樣吧，您頭天晚上就過來排隊，保證第一個進售樓處，一定能挑到您最喜歡的那套！

(責(zé)任編輯：趙惠)

分享到：