搜房網(wǎng)再遭中介拋棄房產(chǎn)電商主導(dǎo)O2O模式恐?jǐn)R淺

2014-12-11 09:05 來源：北京商報(bào)

[摘要] 昨日，21世紀(jì)對外宣布終止與搜房網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，這也意味著搜房網(wǎng)再度失去了一個(gè)線下合作的小伙伴。

　確定合作關(guān)系僅兩個(gè)月，搜房網(wǎng)與21世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)(以下簡稱“21世紀(jì)”)即宣告分手。昨日，21世紀(jì)對外宣布終止與搜房網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，這也意味著搜房網(wǎng)再度失去了一個(gè)線下合作的小伙伴。市場聲音認(rèn)為，合作告吹表明搜房網(wǎng)聯(lián)手線下實(shí)體的戰(zhàn)略布局有待進(jìn)一步被檢驗(yàn)，其線上平臺(tái)主導(dǎo)的O2O模式也進(jìn)而遭到了質(zhì)疑。

　　對于告別媒體屬性、轉(zhuǎn)型做銷售公司的搜房網(wǎng)而言，與21世紀(jì)的聯(lián)手無疑為搜房網(wǎng)的新角色增添了幾分勝算，不過雙方的合作還沒有開始便以失敗告終。對于此次分手，21世紀(jì)董事長張東純解釋稱，雙方未能在保持21世紀(jì)的品牌以及運(yùn)營的獨(dú)立性上達(dá)成一致意見，所以選擇分手。而搜房網(wǎng)發(fā)給北京商報(bào)記者的聲明則顯示，作為雙方合作的條件之一，21世紀(jì)必須要在簽訂協(xié)議后的60天得到第三方的同意，但21世紀(jì)沒有做到這一點(diǎn)，故而終止了合作。21世紀(jì)進(jìn)而補(bǔ)充，搜房網(wǎng)所說的第三方是指21世紀(jì)的母公司Realogy Group，而在關(guān)于保證21世紀(jì)品牌和運(yùn)營的獨(dú)立性上母公司與21世紀(jì)的觀點(diǎn)是一致的。

　　按照雙方于10月簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，21世紀(jì)與搜房網(wǎng)此后將在廣告、電子商務(wù)、房源發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)融資等多方面進(jìn)行合作，此外搜房網(wǎng)將以私募方式認(rèn)購占21世紀(jì)發(fā)行股份20%的新股，搜房網(wǎng)還將為21世紀(jì)創(chuàng)始人提供貸款，以資助21世紀(jì)之前的貸款。但如今，上述合作都已告吹。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，不論出于什么原因分手，合作終止對于轉(zhuǎn)型中的搜房網(wǎng)都是一種打擊。在多地遭遇中介的聯(lián)合抵制后，搜房網(wǎng)今年表示將告別媒體屬性，徹底轉(zhuǎn)型銷售公司，期望分食代理行及中介的蛋糕，搜房網(wǎng)采用的做法是要么入股代理行、中介，要么自己做中介。在21世紀(jì)之前，搜房網(wǎng)已與世聯(lián)行、合富輝煌兩家簽訂了合作協(xié)議。

　　“搜房網(wǎng)與線下實(shí)體牽手其最主要的目的是要實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，做線上線下的閉環(huán)，但是對于代理行或中介而言，能夠獲得的回報(bào)又是多少呢？”在一位不愿具名的分析師看來，搜房網(wǎng)目前仍然是平臺(tái)，在其內(nèi)容不能夠保持獨(dú)立性和真實(shí)性的情況下，線上平臺(tái)能夠反饋給線下實(shí)體的好處是有限的，再加上作為內(nèi)容提供商和平臺(tái)提供商，合作由誰來主導(dǎo)，又如何分成是不可規(guī)避的話題，“這或許就是21世紀(jì)董事長張東純所說的品牌和運(yùn)營的自主性”。

　　北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也表示：“由線上往線下肯定是失敗的，就要看線下如何做O2O了”，他更加相信由線下實(shí)體主導(dǎo)的電商平臺(tái)由于掌握了準(zhǔn)確的資訊和客源，命中率更好，也更適合實(shí)現(xiàn)O2O的商業(yè)閉環(huán)。(記者齊琳阿茹汗)