高庫存時(shí)代：開發(fā)商“攏客”“逐個(gè)攻破”

2014-06-27 09:27 來源：中國新聞網(wǎng)

　　“優(yōu)惠信息，我們會(huì)通知，不過您得先成為意向客戶?！弊罱簧倌暇潜P的銷售處都開啟了“攏客”模式。6月以來，隨著南京樓市庫存量的增加，開發(fā)商的營銷策略更傾向于進(jìn)一步擴(kuò)大“內(nèi)部客戶”，以便通知最新的信息。
　　6月以來，南京樓市庫存量急劇增加，自19日破4萬之后，庫存量在短短幾日內(nèi)便直逼4.2萬套，而市場銷售日均始終保持著不足200套的低水平，南京的庫存不斷刷高。
　　開發(fā)商希望快速銷售回籠資金，促銷不斷，各種低首付、送首付、送寶馬等促銷活動(dòng)輪番上演，不僅是為了抓住購房者的敏感神經(jīng)，提升來電量來訪量，而且可以進(jìn)一步擴(kuò)大意向客戶?！翱蛻糍I不買是一回事，來售樓處看看的人多一些我們也高興。”城中板塊的某一售樓處銷售人員張輝表示。
　　對(duì)于“攏客”，開發(fā)商不再拘泥于以前“老帶新”的方式給與老業(yè)主一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而是將此模式擴(kuò)展為“全民營銷”，南京麒麟地區(qū)某樓盤負(fù)責(zé)人推出了只要介紹購買洋房成交，介紹人就可以獲得2000元獎(jiǎng)勵(lì)。不少樓盤更是推出了只要介紹人來售樓處看房，就可以獲得購物卡，成交更可獲得千元獎(jiǎng)勵(lì)。
　　除了不斷的擴(kuò)大各自的潛在意向用戶，用各種方式進(jìn)行“攏客”之外，在當(dāng)前市場環(huán)境下，如何抓住已有客戶成了不少開發(fā)商的重要任務(wù)，所以針對(duì)意向客戶，不少開發(fā)商采取“逐個(gè)攻破”的策略，不定期的給意向客戶發(fā)送各種優(yōu)惠信息。南京市民王健表示，自從咨詢過江寧區(qū)的某一樓盤后，就會(huì)時(shí)不時(shí)收到工工整整類似“群發(fā)”的優(yōu)惠消息。
　　“有了意向客戶群體，我們也好及時(shí)的提供相關(guān)優(yōu)惠信息?！苯瓕巺^(qū)某一樓盤銷售主管蔣超表示。提供優(yōu)惠信息是希望客戶可以到售樓現(xiàn)場做進(jìn)一步了解。
　　對(duì)于開發(fā)商的“逐個(gè)攻破”，準(zhǔn)備買房的南京市民施杰表示可以接受，各種頻頻優(yōu)惠促銷源自于樓市的自我調(diào)節(jié)，開發(fā)商心憂去化率，“各種營銷手段，我們購房者眼花腦不花就行”。