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二手房交易還價(jià)有技巧:不能咬定“一口價(jià)”

2014-07-16 15:48 來源:中國(guó)新聞網(wǎng)

  在市場(chǎng)處于觀望期時(shí),買賣雙方討價(jià)還價(jià)的可能性大大增加。此時(shí),賣家也會(huì)更在意買家的意見。專家表示,買家還價(jià)的成功率近期大大增加。
  買房并非買衣服,還價(jià)時(shí)千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒,雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見,并有可能接受買家的還價(jià)請(qǐng)求,但是并不能接受獅子大開口式的還價(jià)。因此,還價(jià)也應(yīng)隨行就市,以前的價(jià)格并不能作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn),買家還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情進(jìn)行,成功的可能性才會(huì)增加。
  還價(jià)也有技巧可言。專家表示,要根據(jù)實(shí)際情況“對(duì)癥下藥”,而不是盲目還價(jià)。通常情況下,換房的賣家難以接受還價(jià),因?yàn)樗麄兪菫榱藫Q房才售房的,原本就希望賣出高價(jià)以減輕換房負(fù)擔(dān),所以不易接受還價(jià);再一種是“急拋房”不能還價(jià),因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平,可遇而不可求,如果遇到這樣的機(jī)會(huì),最好馬上抓住。此時(shí)如果還要討價(jià)還價(jià),就等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。
  業(yè)內(nèi)人士提醒,還價(jià)時(shí)不能咬定“一口價(jià)”,這很容易讓自己陷入被動(dòng)境地而失去回旋余地。專家建議,買家應(yīng)先試探性地提出自己的還價(jià)請(qǐng)求,然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整,直到雙方都能接受。在這個(gè)過程中要有耐心,如果失去耐心,則可能失去還價(jià)的機(jī)會(huì)。

責(zé)編:王慶河
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