5月16日，北京，香港鴻道（集團(tuán)）旗下廣東加多寶集團(tuán)召開(kāi)媒體說(shuō)明會(huì)，就中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁裁決發(fā)表聲明并回答了媒體的提問(wèn)。圖/CFP
廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)，誰(shuí)將是最終的勝利者，目前并未定數(shù)。在品牌、渠道、產(chǎn)品等幾個(gè)關(guān)鍵因素中，雙方各有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
“中國(guó)第一品牌”王老吉商標(biāo)案雖然以廣藥集團(tuán)勝訴而落幕，但把“王老吉”品牌做大的加多寶集團(tuán)并不甘心。一場(chǎng)涼茶銷(xiāo)售爭(zhēng)奪戰(zhàn)，再掀戰(zhàn)火。
2012年6月3日，廣藥集團(tuán)在長(zhǎng)城上推出新裝“紅罐王老吉”產(chǎn)品，并授權(quán)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司操盤(pán)運(yùn)作紅罐和紅瓶王老吉。此前的5月28日，加多寶集團(tuán)方面也宣布，推出新包裝的紅罐涼茶。
這意味著雙方的戰(zhàn)役進(jìn)入第二階段——到一線(xiàn)去，搶占更大的市場(chǎng)份額，這將是一場(chǎng)生死攸關(guān)的持久戰(zhàn)役。
在廣藥的構(gòu)想中，未來(lái)5年內(nèi)，紅罐王老吉涼茶年銷(xiāo)售額將達(dá)到300億元。而加多寶涼茶則是加多寶集團(tuán)的絕對(duì)主力產(chǎn)品，去年為加多寶集團(tuán)帶來(lái)180億元的銷(xiāo)售額。
傳統(tǒng)的涼茶消費(fèi)大省浙江和廣東的經(jīng)銷(xiāo)商告知《中國(guó)新聞周刊》，廣藥出品的紅罐王老吉涼茶，將于6月中旬到貨，再經(jīng)過(guò)7～10天的鋪貨后，王老吉涼茶將出現(xiàn)在超市、便利店等銷(xiāo)售渠道的貨架上。
加多寶集團(tuán)的業(yè)務(wù)員同樣在忙碌，那些答應(yīng)只賣(mài)加多寶涼茶、不賣(mài)王老吉涼茶的大排檔老板，以及便利店店主，每個(gè)月將免費(fèi)得到3～5箱加多寶涼茶。
誰(shuí)將是最終的勝利者，目前并未定數(shù)。在品牌、渠道、產(chǎn)品等幾個(gè)關(guān)鍵因素中，雙方各有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
品牌之爭(zhēng)
失去紅罐王老吉商標(biāo)，對(duì)于加多寶集團(tuán)是一個(gè)巨大的傷害。6月5日，一位加多寶集團(tuán)中層頗為失望地告訴《中國(guó)新聞周刊》，“商標(biāo)戰(zhàn)是一場(chǎng)雙輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)，失去運(yùn)營(yíng)17年的品牌，讓人辛酸”。
而廣藥一位中層也認(rèn)為，經(jīng)此一役，王老吉的品牌短期內(nèi)被削弱了。
雙方的爭(zhēng)端始于2010年。按照國(guó)際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)繳銷(xiāo)售額的5%左右。從2000年至2011年，在加多寶集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)下，王老吉涼茶從區(qū)域品牌成為全國(guó)品牌，而涼茶也從狹窄的藥用功能飲料成為一個(gè)大的飲料品類(lèi)，年銷(xiāo)售額增加到了180億元。但加多寶涼茶母公司鴻道集團(tuán)，付給廣藥的王老吉商標(biāo)使用費(fèi)僅從450萬(wàn)元增加到506萬(wàn)元。
紅罐王老吉的商標(biāo)所有人廣藥集團(tuán)試圖提高商標(biāo)使用費(fèi)。這一提議并未得到對(duì)方的響應(yīng)，被激怒的廣藥集團(tuán)準(zhǔn)備收回紅罐王老吉商標(biāo)的使用權(quán)，由廣藥集團(tuán)自己運(yùn)營(yíng)。
2011年4月，廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請(qǐng)；2011年12月“王老吉商標(biāo)”案進(jìn)入仲裁程序；2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書(shū)，廣藥勝訴，贏得王老吉商標(biāo)。
不能再使用“王老吉涼茶”商標(biāo)的加多寶集團(tuán)，開(kāi)始了品牌轉(zhuǎn)換和消費(fèi)者引導(dǎo)工作，其電視廣告語(yǔ)也從“怕上火喝王老吉”，改為“怕上火喝加多寶正宗涼茶”。
目前，市場(chǎng)上主流的加多寶涼茶，一側(cè)印有黃色的“王老吉”三字，另一側(cè)的同一位置因相同大小、相同顏色的“加多寶”三字，在紅色的底色上分為醒目。
其實(shí)，最早在2011年12月開(kāi)始，品牌轉(zhuǎn)換工作就已悄然開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)，“王老吉商標(biāo)”案剛剛進(jìn)入仲裁程序。
最早一批生產(chǎn)日期為2011年12月底、由鴻道集團(tuán)出品的紅罐王老吉，已經(jīng)換上了“新裝”。原來(lái)的紅罐身上只印有三處“加多寶”字樣，新罐上的“加多寶”字樣出現(xiàn)了11處。
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