東邊日出西邊雨?！半p節(jié)”臨近，茅臺價格又漲了，但五糧液、國窖1573等一線白酒卻出現(xiàn)了打折的情況，中低端白酒更是開始了促銷大戰(zhàn)。雖然廠家的促銷力度比較大，但今年的銷量卻沒有出現(xiàn)明顯增加，部分高端白酒處于有價無市的狀態(tài)。
●節(jié)前茅臺又漲價了
馬上就是中秋和國慶合并在一起的“雙節(jié)”了，就像人們此前所擔心的那樣，茅臺的價格又漲起來。昨天，在鄭州市人民路丹尼斯，53度飛天茅臺的價簽為1980元?！吧现軡q的價，每瓶漲了100元?！变N售人員說，雖然價格漲了一些，但銷售基本上比較平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落。
“零售沒有現(xiàn)貨，大件才出貨。”在商都路上的麥德龍賣場內，一位銷售人員表示，如果購買一大件（12瓶）53度飛天茅臺，每瓶均價為1699元，單買一瓶或兩瓶，價格則為1888元。
“酒廠提價20%，我們的價格也會跟著漲?！痹诹硗庖恍┟麩熋频辏M管53度飛天茅臺的零售價被標到1800元以上，但商家明確表示，如果要貨的話，價格可以再商量。
在茅臺鄭州直營店里，53度飛天茅臺的價格還是1519元，銷售人員介紹，他們一直按照茅臺公司的定價對市場敞開供應，現(xiàn)在“雙節(jié)”就要到了，對于個體顧客不限制購買數(shù)量，但團體顧客需要提前預約，如果要貨量大的話，不一定能滿足他們的需求。
省中原副食品有限公司的副總經(jīng)理楊先生介紹，目前，鄭州市場上53度飛天茅臺的終端零售價從1519元到1980元不等，價格能相差400多元，“根據(jù)我們統(tǒng)計，現(xiàn)在茅臺的客戶主要是團體消費，個人消費很少?！?/p>
“一些高端白酒基本上是處于有價無市的情況。”一名茅臺經(jīng)銷商說，三公消費收緊和經(jīng)濟不景氣等綜合因素對茅臺銷售的影響也較大，“茅臺酒好賣時經(jīng)銷商利潤雖高，但往往拿不到貨。不好賣時，壓貨和打款的資金壓力又大。經(jīng)銷商的日子也不好過。”
●中低端白酒激戰(zhàn)正酣
有意思的是，在茅臺價格大漲的情況下，52度普裝五糧液、52度國窖1573等一線白酒的價格不僅沒有上漲，還出現(xiàn)了打折的情況。在麥德龍賣場內，52度普裝五糧液每瓶零售價為1099元，但如果購買一箱（6瓶裝），每瓶均價僅為870元。而花園路上的丹尼斯超市內，每瓶1389元的國窖1573，買一瓶可返還現(xiàn)金100元。在黃河路的北京華聯(lián)超市，瀘州老窖推出了多種白酒“買一送一”的活動，個別品種則直接降價。
省內的白酒品牌杜康、宋河、寶豐、仰韶等，也都推出了大范圍的促銷政策。在花園路上的兩家大型商超內，中低端白酒的促銷也同樣進行得如火如荼?！皬S家愿意在‘雙節(jié)’前就開始促銷，我們更樂意，雖然價格降了，但銷量上去了。”北京華聯(lián)的一名促銷員介紹。
去年中秋節(jié)前夕，白酒市場漲聲一片。今年，雖然廠家的促銷力度在加大，但因為受到嚴控三公消費和產(chǎn)能過剩的影響，銷量反而難有大的起色。
省內一家白酒企業(yè)的銷售負責人介紹，雖然他們的促銷力度比較大，但銷量不理想，“今年‘雙節(jié)’假期有8天，高速又免費，不少人都外出旅行了，加上現(xiàn)在查酒駕比較嚴，白酒銷售自然受影響。”
北斗天團營銷顧問劉九學介紹：“國內白酒市場一直存在著逢節(jié)必漲的怪圈，每年9月份和春節(jié)的白酒銷量和利潤能占到全年白酒銷量和利潤的3/5以上，以往，經(jīng)銷商往往在節(jié)前一兩個月就開始囤酒，但今年卻沒出現(xiàn)這種情況。”（首席記者 李凌）
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