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映象網(wǎng)訊 （廣電全媒體首席記者 李凌/文 記者 邱琦/圖） 春節(jié)前是鮮花最為暢銷的時(shí)刻，但今年的情況有些特殊，全社會(huì)刮起“節(jié)約風(fēng)”，政府、企事業(yè)單位對(duì)花卉的采購量也減少了，鮮花團(tuán)購遇冷，價(jià)格也在下降。在這種情況下，一些商戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，把重點(diǎn)放在了零售業(yè)務(wù)上。
●團(tuán)購量減少七成
春節(jié)前一段時(shí)間，各種座談會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、年會(huì)等需要擺放鮮花的會(huì)議和活動(dòng)比較多，每年這個(gè)時(shí)候都是鮮花行業(yè)的旺銷期。但今年鄭州的鮮花市場卻遇冷了。
張女士在鄭州陳寨花卉市場開了一家花卉公司，近年來定期為部分政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位提供會(huì)議用花，這一塊業(yè)務(wù)的銷量就占了公司花卉總銷量的近六成。
“往年這個(gè)時(shí)候都有一些‘大單’，但自去年年底以來，機(jī)關(guān)團(tuán)體的會(huì)議花卉訂單驟降，公務(wù)用花交易量可以說是歷年來最低的，這對(duì)我們的花卉銷售影響很大?！睆埮扛袊@道，“去年元旦到春節(jié)期間，我們公司接到政府部門的訂單有50單左右，今年同期不到10單。總體來看，訂單至少減少了2/3。以銷量最大的百合為例，往年春節(jié)前能銷售三四萬枝，今年能賣一萬枝就很不錯(cuò)了?！?/p>
“今年春節(jié)前生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年?！绷硪幻u盆景的劉女士也說，“團(tuán)購數(shù)量減少了七成，不少已經(jīng)預(yù)訂過的單位，也都退單了，我看我都得改行了?！?/p>
●鮮花價(jià)格降了一半
花卉銷量下滑，價(jià)格自然也降了下來，不少鮮花價(jià)格與去年同期相比，甚至降了一半。
陳寨花卉市場中的一名商戶秦老板說，映山紅是會(huì)場上比較常見的擺花，2012年年初的時(shí)候，一株映山紅的批發(fā)價(jià)最高時(shí)一塊錢，但今年以來，因?yàn)殇N量下滑影響了價(jià)格，現(xiàn)在只能賣三四毛錢，還不到去年的一半。
“去年，蝴蝶蘭的價(jià)格一般在二百六七十元一盆，今年降到了200元一盆，銷量還沒有去年好。這些草本花卉一年只開一次花，只有在開花時(shí)才能賣個(gè)好價(jià)錢，花期一過要是還賣不出去，只能降價(jià)處理，就是賠錢也得賣?！鼻乩习逭f。
●商戶開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
“去年年底，我們從新聞里看到國家要控制公款消費(fèi)，特別是要實(shí)行勤儉節(jié)約，我們就提前轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，效果還不錯(cuò)?！边@幾天，經(jīng)營花卉的李老板很高興，他的攤位前有6名顧客，都是個(gè)人用戶。
“最近賣得好的有金錢橘樹、幸福果樹、長壽竹、富貴子等，過年就是圖個(gè)喜慶。這些花卉或色彩艷麗，或造型挺拔，或在名稱上討了好彩頭，最受個(gè)人消費(fèi)者青睞?！?/p>
一些商戶也想出了對(duì)策，秦老板說：“最近，我們重點(diǎn)培植一些綠色盆栽，這些綠色植物一般可以使用兩年，比只有三四個(gè)月花期的鮮花盆栽性價(jià)比高，在團(tuán)體客戶那里仍有市場。”
一名鮮花批發(fā)商說，目前很多商家都改變策略，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向個(gè)體客戶，多進(jìn)一些適合在家庭擺放的盆景花卉，以此吸引消費(fèi)者。
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