雖然很多人生病都會(huì)到醫(yī)院就診，但策劃師就是有辦法讓有病亂投醫(yī)者相信 “大師”
映象網(wǎng)訊（記者 董彩紅/文 沈翔/圖）包裝“大師”，先看形象氣質(zhì)，這人說(shuō)話做事、舉手投足得有分寸、有口才。比如張悟本，他的學(xué)歷與中醫(yī)世家的身份都是假的，但講的觀點(diǎn)標(biāo)新立異，朗朗上口，很吸引大眾。再給“大師”頭銜，錦旗、感謝信由策劃公司制作，權(quán)威稱號(hào)只要在一些機(jī)構(gòu)交點(diǎn)錢就給“授予”了。
【編者按】
“氣功大師”王林剛被拉下神壇，“治癌神醫(yī)”王學(xué)貴的“神話”又面臨破滅。從最近遭查的王林、王學(xué)貴，反溯到幾年前的“中國(guó)食療第一人”張悟本、“養(yǎng)生教母”馬悅凌，這些身懷各種“神功”的“中醫(yī)養(yǎng)生大師”，成為醫(yī)療界一大奇觀。所謂的“中醫(yī)大師”是怎樣“煉”成的？“中醫(yī)大師”的背后糾纏著怎樣的罪與罰？為什么有成千上萬(wàn)的國(guó)人甘心受“蠱惑”？在“大師”漸欲迷人眼的亂象之外，到底有沒(méi)有真正“先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救含靈之苦”的“國(guó)醫(yī)大師”，在用仁心醫(yī)術(shù)解病人苦痛于當(dāng)下呢……東方今報(bào)記者歷時(shí)半個(gè)月，多方調(diào)查，帶你撥開層層迷霧，鏡鑒真假“大師”。
“氣功大師”王林、“治癌神醫(yī)”王學(xué)貴、“中國(guó)食療第一人”張悟本、號(hào)稱弟子3萬(wàn)的道長(zhǎng)李一、“養(yǎng)生教母”馬悅凌等，最終都被大家揭露出以各種騙局、雜耍的手段騙人，達(dá)到自己賺錢斂財(cái)?shù)哪康摹？v觀這些大師耐人尋味的成名路，幕后推手的力量不可忽略。
近日，在醫(yī)療行業(yè)行走多年的“資深包裝大師推手”林先生，接受東方今報(bào)記者專訪“自揭內(nèi)幕”。用他的話說(shuō)，“我金盆洗手好久了，這次‘重出江湖’，就是希望給大家提點(diǎn)醒兒，讓老百姓少上當(dāng)受騙?！?/p>
【心聲】
不想再有人被誘導(dǎo)受騙
林先生今年38歲，在醫(yī)療行業(yè)馳騁10多年，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最出色策劃人。
他曾創(chuàng)造過(guò)多個(gè)奇跡。幫毫無(wú)名氣的民營(yíng)醫(yī)院一手推出多個(gè)“知名專家”和“大師”；利用“大師”的頭銜，將一些無(wú)任何奇效的保健食品當(dāng)做治病良藥賣給患者，一年創(chuàng)造了幾百萬(wàn)元的銷量；一款普通的手鏈或枕頭，被賦予了保健、強(qiáng)身健體、包治百病的概念后，一年能在河南市場(chǎng)上銷售10多個(gè)億……
談及這些，林先生說(shuō)，雖然大多時(shí)候他只是以一個(gè)策劃人的身份出現(xiàn)，只針對(duì)策劃本身，與受眾群體并無(wú)直接接觸，但考慮到很多患者正是因?yàn)樗麄兊某醋鞑邉潱岩恍┖翢o(wú)作用的保健品當(dāng)治病神藥，還是很愧疚。“雖然在醫(yī)療行業(yè)做得很出色，但我還是選擇了退出。我也曾自嘲金盆洗手了，因?yàn)椴幌朐儆懈嗟娜艘驗(yàn)樘摷傩麄骱驼T導(dǎo)而受騙”。
【包裝第一步】
挑人看形象氣質(zhì)口才
林先生說(shuō)，很多所謂“大師”成名的手段都很類似，多是經(jīng)過(guò)包裝，想成名后達(dá)到非法行醫(yī)或販賣一些自制產(chǎn)品的斂財(cái)目的。
最初級(jí)的包裝就是赤裸裸地用“中醫(yī)世家”、“國(guó)際知名專家”的頭銜，騙取患者的信任達(dá)到自己賣產(chǎn)品的目的。這些產(chǎn)品大都是涉及乙肝、牛皮癬、艾滋病、癌癥、糖尿病、高血壓等一些目前全世界還沒(méi)有攻克或只能控制不能治愈的疾病。
包裝這些“大師”，首先要看被包裝者有沒(méi)有“大師氣質(zhì)”，這并不是指長(zhǎng)相漂亮或俊朗，而是這人說(shuō)話做事、舉手投足有分寸、有氣勢(shì)。
“有了外在的形象氣度，還要有與之配套的口才。”林先生坦言，“大師”在面對(duì)患者時(shí)要有一種自然的權(quán)威感釋放出來(lái)，才有助于順利開展臨床診療，獲取患者的信任和認(rèn)同。
林先生說(shuō)，大家應(yīng)該留意過(guò)，曾經(jīng)的“中國(guó)食療第一人”張悟本的學(xué)歷與中醫(yī)世家的身份都是假的，但當(dāng)初“幕后團(tuán)隊(duì)”為何選擇推張悟本，原因之一就是張悟本言辭幽默、善于表達(dá)，“他講的觀點(diǎn)標(biāo)新立異，朗朗上口，很吸引大眾”。
【包裝第二步】
錦旗證書+PS名人合影
初步形象過(guò)關(guān)后，“大師”包裝的第二步：給他們標(biāo)簽和頭銜。
“例如‘中醫(yī)世家’、‘神奇的治愈率’等，這些都可以自己制作宣傳出來(lái)。”林先生說(shuō)，很多所謂的“大師”家掛滿了全國(guó)各地送來(lái)的錦旗、感謝信，還有代表自己權(quán)威的什么國(guó)家機(jī)構(gòu)的專家稱號(hào)等，“這些錦旗、感謝信都是策劃公司的工作人員制作的”。至于權(quán)威稱號(hào)，則是在一些機(jī)構(gòu)交點(diǎn)錢就給“授予”了。
隨后，被包裝的“大師”還要經(jīng)常做公益，比如義診，時(shí)間長(zhǎng)了，獲得患者的信任后，就開始拐彎抹角，售出自己的“祖?zhèn)髅胤健薄?/p>
“包裝的‘大師’為了證明其‘祖?zhèn)髅胤健臋?quán)威性，還會(huì)在診室墻壁上掛一些與國(guó)內(nèi)真正權(quán)威專家、政府官員、名人的合影?！绷窒壬嘎?，這些合影也多是后期PS的。
【目的】
推銷“祖?zhèn)髅胤健?、非法行醫(yī)斂財(cái)
中國(guó)有句老話：無(wú)利不起早。林先生說(shuō)，包裝“大師”只是手段，真正的目的是推銷產(chǎn)品。而產(chǎn)品說(shuō)白了就是一些保健食品，吃了不會(huì)有奇效，當(dāng)然也不會(huì)造成什么危險(xiǎn)。
這些假“大師”信誓旦旦地告訴大家，“這個(gè)產(chǎn)品是最高級(jí)的、世界最先進(jìn)的、含有某種高科技因子、有著神秘的成分和機(jī)理”，同時(shí)，會(huì)有承諾式的語(yǔ)言讓大家吃定心丸，例如：“這個(gè)產(chǎn)品保險(xiǎn)公司承保，無(wú)效退款”等。
林先生說(shuō)，很多產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝、以“專家”、“大師”的名義推出后，相關(guān)患者都會(huì)購(gòu)買，“大師”最終掙得缽滿盆盈。
【案例】
10元手鏈怎么炒到3000元
為什么很多人吃了大師的藥品或推薦的保健品，真是感覺有效？
林先生也用自己親身經(jīng)歷的一件“銷售保健品”事情說(shuō)明，這都是心理暗示作用起了神效。
他說(shuō)，他本人曾操作過(guò)成本10多元的手鏈，宣傳定位是有保健功能，能調(diào)理腸胃、降血壓、醒酒、排毒養(yǎng)顏、減肥、治療失眠等，炒作賣到3000多元，一年賣了400萬(wàn)元。
“圈內(nèi)有個(gè)不成文的規(guī)定，產(chǎn)品售價(jià)至少是成本價(jià)的100倍以上，有的能達(dá)到500倍?！绷窒壬f(shuō)，售價(jià)越高，有時(shí)反而賣得越好。林先生打出的廣告是手鏈里有一個(gè)神奇的芯片，由國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證受理，由“國(guó)際知名專家”推薦。
他們還為此產(chǎn)品專設(shè)了一個(gè)消費(fèi)者免費(fèi)活動(dòng)中心，不管是否買了產(chǎn)品，都可以享受到VIP服務(wù)，客服人員端茶倒水，消費(fèi)者在這里交流、嘮嗑兒。很多都是老年人，戴著兒女們送的手鏈，有了兒女們的孝心，他們也高興。再加上多出來(lái)走動(dòng)，原本消化不好的腸胃也改善了，精神好了，睡眠也好了。隨后，就產(chǎn)生了一傳十、十傳百的蝴蝶效應(yīng)。
當(dāng)大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可、都想買的時(shí)候，他們還會(huì)采取“饑餓營(yíng)銷”，要等一周或半個(gè)月才能買到，甚至還需要托關(guān)系找熟人、提前交定金購(gòu)買。有時(shí)他自己也會(huì)恍惚“難道真有奇效？其實(shí)，只是心理暗示在起作用。有時(shí)候，謊話說(shuō)了一千遍就成真話了”。
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