6月4日，蘇寧易購再迎老友助陣，聯(lián)合利華北亞區(qū)家庭護理類副總裁、沁園集團首席執(zhí)行官瞿巍率隊造訪，與蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團廚衛(wèi)家裝公司總裁助理柳賽，暢談618年中大促合作及下半年戰(zhàn)略布局事宜。

　　618蘇寧、沁園開拓新“凈界”

　　隨著消費升級，公眾對健康生活的關(guān)注越來越高，帶動了凈水等健康家電產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　近年來，沁園和蘇寧在終端、產(chǎn)品、推廣宣傳、售后服務(wù)等方面通力合作，線下依托蘇寧易購云店、直營店、零售云、紅孩子等多業(yè)態(tài)門店，線上依托蘇寧全域流量、蘇寧易購主站和天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店，結(jié)合超級品類日、大牌粉絲日等活動，在蘇寧取得了較好的成長，成為蘇寧渠道的凈水標桿企業(yè)。

　　作為家電第一渠道，蘇寧憑借家電領(lǐng)域多年深耕細作的經(jīng)驗，近年來重點主推凈水器、空氣凈化器兩凈品類，通過品牌和SKU的豐富、加強終端演示和客戶體驗、強化精準營銷，取得了快速發(fā)展。

　　下半年全渠道增長突破50%

　　會上，雙方敲定下半年全渠道銷售增長突破50%，線上銷售增長180%的銷售目標。并就2018年沁園品牌終端建設(shè)、區(qū)域聚焦、渠道下沉、聯(lián)合宣傳、營銷創(chuàng)新以及專供產(chǎn)品等議題進行了溝通和交流。

　　侯恩龍強調(diào)，蘇寧多元產(chǎn)業(yè)和雙線渠道優(yōu)勢形成了龐大的智慧零售生態(tài)圈，能夠全方位為零售導(dǎo)流、賦能，蘇寧易購將與沁園共享資源、共謀發(fā)展。

　　雙方進一步通過改善銷售結(jié)構(gòu)提升客單價，線上流量引入與轉(zhuǎn)化、線下終端場景化建設(shè)，依托蘇寧易購全渠道、全品類、全客群的優(yōu)勢，展開多商品組、多類目的交叉營銷，同時借助蘇寧千里傳音、金礦等互聯(lián)網(wǎng)工具開展精準營銷，借助以舊換新服務(wù)深挖存量市場、加大口碑營銷，全面提升沁園在蘇寧渠道的銷售占比和品牌影響力。

　　瞿巍表示，蘇寧的智慧零售布局釋放了巨大的活力，沁園會在資源和政策上進一步向蘇寧傾斜：通過專供機產(chǎn)品的開發(fā)、一二級核心凈水市場終端超級旗艦店的打造、3-6級市場渠道下沉、創(chuàng)新雙線O2O營銷玩法等方式，加大品牌和渠道的聯(lián)合宣傳和推廣，實現(xiàn)共贏。

　　進入6月，618年中大促的戰(zhàn)局越來越明朗。A.O.史密斯、老板等品牌高層頻頻到訪，蘇寧成為品牌發(fā)力618的首選渠道。6月1日，蘇寧易購全渠道銷售增長高達163%，實力鎖定“618之王”的稱號。