武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村是當(dāng)?shù)厥a(chǎn)山藥的村莊,這里的農(nóng)民祖祖輩輩都種植山藥。最近,村里一位80后小伙兒因?yàn)橛梦⒉I(yíng)銷山藥而走紅網(wǎng)絡(luò),他還得到一個(gè)很火的別名——“山藥哥”。
不顧父母反對(duì),辭職開(kāi)網(wǎng)店
“山藥哥”叫趙作霖,今年26歲。2008年考入河南工程學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè),2011年,作為該專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)子,趙作霖沒(méi)畢業(yè)就被國(guó)內(nèi)一家大型餐飲公司相中,得到了一份月薪3000多元,還繳納五險(xiǎn)一金的工作。
工作6個(gè)月后,趙作霖又跳槽到鄭州一家知名的傳媒公司,僅僅畢業(yè)一年的他就憑借自己的實(shí)力拿到了5000元的月薪。在同學(xué)眼中,趙作霖是他們學(xué)習(xí)的榜樣,而在父母的眼里,兒子安家在大城市也只是早晚的事。然而,就在此時(shí),趙作霖卻對(duì)父母提出了辭職網(wǎng)上開(kāi)店賣山藥的打算。
一星期賣出4000多斤山藥
辭職開(kāi)網(wǎng)店的打算一說(shuō)出口就遭到了父母的強(qiáng)烈反對(duì)。2011年,趙作霖結(jié)婚后,他把自己的想法悄悄告訴了新媳婦兒馮芳。不承想,馮芳聽(tīng)完丈夫的話覺(jué)得有道理,竟把自己收婆家的彩禮錢全部交給了丈夫,自己還做起了“山藥妹”,幫助丈夫圓夢(mèng)。妻子的支持、父母的反對(duì)、外界的各種壓力,2012年12月,趙作霖的網(wǎng)店在糾結(jié)中開(kāi)了起來(lái)。
經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備與試運(yùn)營(yíng),今年10月1日,趙作霖開(kāi)始在網(wǎng)上(淘寶)正式預(yù)售山藥。10月20日開(kāi)始挖山藥后,僅僅一個(gè)星期,他就賣出去了4000多斤山藥。“山藥哥”成功了。
成立山藥合作社
10月26日、27日,“山藥哥”在張武村成功舉辦了“第一屆網(wǎng)絡(luò)山藥文化節(jié)”,邀請(qǐng)32名微博發(fā)燒友到他家田里看山藥、挖山藥、吃山藥,還現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了挖山藥比賽。11月7日,“山藥哥”又牽頭成立了“七倍懷藥種植專業(yè)合作社”,已經(jīng)有四家農(nóng)戶加入了合作社,山藥種植規(guī)模達(dá)到了40多畝。
“十八屆三中全會(huì)召開(kāi)后,公報(bào)上說(shuō)要完善扶持創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,建設(shè)一個(gè)公平開(kāi)放
趙作霖心語(yǔ)
因?yàn)閺男∩钤趹阉幹l(xiāng),祖祖輩輩都種山藥,我對(duì)家鄉(xiāng)最深刻的記憶都和山藥有關(guān),從種、挖、采、收到清洗、去皮、制干、儲(chǔ)存,這個(gè)過(guò)程好像已融入我的血液里,我覺(jué)得自己就是一個(gè)山藥娃。
透明的市場(chǎng)體系,這讓我對(duì)未來(lái)更有信心。組織成立了這個(gè)合作社,就是打算帶領(lǐng)鄉(xiāng)親一起種植綠色的山藥,然后共同開(kāi)辟多種方
式的銷售渠道,讓家鄉(xiāng)的懷山藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,讓更多的人吃上地道的懷山藥和鐵棍山藥?！闭劶拔磥?lái),“山藥哥”躊躇滿志。
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“山藥哥”的生意為啥火?
將山藥變成“金條”,如何銷售非常關(guān)鍵。為了找到更大的銷售平臺(tái),“山藥哥”花費(fèi)大量心血研究各種網(wǎng)絡(luò)社交工具的特點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn):“微博的轉(zhuǎn)發(fā)功能特別強(qiáng)大,可以用來(lái)推廣產(chǎn)品;淘寶是個(gè)比較成熟的交易平臺(tái),可以在這里進(jìn)行買賣;而微信的私密性比較強(qiáng),可以通過(guò)微信為客戶做后期服務(wù)。”
除了注重營(yíng)銷渠道,“山藥哥”還堅(jiān)信生態(tài)食品是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),所以,他遵守農(nóng)作物的生長(zhǎng)規(guī)律,在霜降后才挖山藥(霜降后山藥才真正成熟,口感最好,營(yíng)養(yǎng)最豐
富),并且提倡給山藥上農(nóng)家肥。“現(xiàn)在市場(chǎng)上零售的山藥一般是每斤8元到10元,而我賣的價(jià)格是每斤12.8元到16.8元,由于口感好,營(yíng)養(yǎng)豐富,回頭客非常多,山藥供不應(yīng)求?！?
除了產(chǎn)品好、營(yíng)銷渠道廣,“山藥哥”還有一個(gè)做生意的絕招,那就是搞好服務(wù)。每逢給客戶發(fā)貨,“山藥哥”和“山藥妹”都要在每箱山藥里放一雙橡膠手套,一個(gè)削皮刀,一份山藥食譜還有一張愛(ài)心卡片。愛(ài)心卡片都是“山藥妹”馮芳親手寫(xiě)的,卡片上寫(xiě)著如何食用山藥的溫馨提示。(記者 馬如鋼 通訊員 何京輝)
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