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　　映象網(wǎng)訊（記者 張美靈）互聯(lián)網(wǎng)+作為一種新型的商業(yè)模式，通過線上與線下的完美結(jié)合，已經(jīng)創(chuàng)造了很多不可思議的奇跡。不過，把互聯(lián)網(wǎng)+雪糕能夠做的風(fēng)生水起的企業(yè)，目前還真是稀少，如果有這么一個企業(yè)，通過微商電商，每年新增線上銷售達(dá)到3000萬左右，并且極大提高了品牌知名度，既能賣貨，還能宣傳，做廣告還能賺錢，是不是很想去看看呢？

　　這個企業(yè)就是中原大地名聞遐邇的天冰冰淇淋。2016年，天冰推出了一批新產(chǎn)品，定位中高端，如果沒有廣告宣傳支持，要賣開非常難。經(jīng)過研討策劃，天冰把目光轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，能不能通過微商電商來賣雪糕，同時傳播宣傳新產(chǎn)品呢？

　　“先探索，行動中間找突破。榜樣的力量是無窮的，咱們先扶持幾個樣板點(diǎn)，做成功了，客戶賺到錢了，自然會有越來越多的客戶會學(xué)習(xí)”河南天冰總經(jīng)理張海波拍板支持后，天冰營銷團(tuán)隊開始了微商電商的摸索之路

　　下面咱們來看看，做為天冰公司3000多個客戶中涌現(xiàn)出的第一批微商電商樣板市場，澠池縣城的天冰總代理是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式來實(shí)現(xiàn)日進(jìn)斗金的。

　　背景介紹

　　澠池天冰冰淇淋是位于三門峽市澠池縣的一個天冰冰淇淋專賣店，經(jīng)營冰淇淋10余年。日常為超市便利店送貨。

　　客戶陳述

　　“自賣天冰冰淇淋以來，每天都像旋轉(zhuǎn)的陀螺一樣，從來沒有停歇過。近幾年，競爭日益加劇，人力物力費(fèi)用上漲，傳統(tǒng)的地面生意遇到了困難，很多實(shí)體店都把生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，我們就積極響應(yīng)天冰公司互聯(lián)網(wǎng)+雪糕的號召，把雪糕業(yè)務(wù)放在線上來做，提高門店訂貨效率，給消費(fèi)者帶來更方便快捷的消費(fèi)方式。”澠池天冰老板這樣說道。

　　問題分析

　　店面生意競爭激烈，利潤滑坡

　　目前各地區(qū)的實(shí)體店鱗次櫛比，各行各業(yè)競爭都比較激烈，加之我們雪糕的季節(jié)性強(qiáng)，在炎炎夏日消費(fèi)者出門購買雪糕也著實(shí)煎熬。而傳統(tǒng)的配送方式已經(jīng)滿足不了目前消費(fèi)者的配送需求。且我們店面因?yàn)閹烀娴奶厥庑裕粫O(shè)置在繁華街區(qū)，鋪貨，收款等流程較復(fù)雜，還會出現(xiàn)錯單，錯找零錢等情況。導(dǎo)致店鋪生意越來越不好做，利潤有所下降。

　　網(wǎng)購興起，人們習(xí)慣于網(wǎng)上購物

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者大都已經(jīng)形成網(wǎng)購的習(xí)慣，喜歡足不出戶的在家購物，在網(wǎng)上銷售才能順應(yīng)潮流，維持自己店面的生存，賺取更大的利潤。而冰淇淋的消費(fèi)群體大多為年輕消費(fèi)者，更傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。于是澠池天冰互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式順勢而來。

　　解決方案

　　互聯(lián)網(wǎng)+雪糕之微商打造

　　從2016年開始澠池天冰就致力于互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，在2016年初成功利用微信朋友圈的作用，利用朋友圈的病毒性傳播效應(yīng)，讓自己的品牌效應(yīng)迅速在網(wǎng)絡(luò)彌漫開，利用網(wǎng)絡(luò)證明自己的雪糕的安全健康性，以及包裝的獨(dú)特性，為自己的店鋪打造了良好的形象，也贏得了良好的口碑。

　　在去年更是跟著公司的戰(zhàn)略步驟進(jìn)行前進(jìn)，舉行空前盛況的半價風(fēng)暴，在微信朋友圈宣傳，每天店門口都會排起長龍，大家爭先恐后的來買雪糕。機(jī)智的店老板并沒有讓這些來排隊等待買雪糕的人的資源浪費(fèi)，她開始開動腦筋，讓每個來買雪糕的人都加起了自己的微信。一方面讓顧客及時知道自己店鋪的優(yōu)惠信息。另一方面，建立自己的粉絲群體，把顧客轉(zhuǎn)變?yōu)樘毂劢z。再利用優(yōu)惠政策建立核心粉絲群，來擴(kuò)充自己的粉絲團(tuán)隊。短短兩個月，手機(jī)就上升為3部，即15000個粉絲，并且還在持續(xù)增加中。試想，在一個縣城，擁有本地區(qū)一萬多人的粉絲群體，不論你做什么都會是一個很好的平臺。澠池天冰老板就具備了很好的平臺思維。這都值得大家去學(xué)習(xí)。

　　聯(lián)合電商平臺，打造互聯(lián)網(wǎng)+冰淇淋模式

　　合作電商平臺后，當(dāng)消費(fèi)者感覺自己想要吃雪糕時只需打開手機(jī)app，選購冰淇淋產(chǎn)品，即可支付購買，送貨上門。簡單又方便，生意迅速火爆。外賣人員不間斷的來取送商品。

　　客戶證言

　　做了這么多年的冷飲，我深知一定要與時俱進(jìn)，不接受新事物就會被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)+將會成為主流，我們也想利用微商、電商平臺來很好的售賣雪糕，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

　　亮點(diǎn)宣傳

　　半價風(fēng)暴期間利用微信積聚15000余人的粉絲。

　　澠池天冰和外賣平臺合作推出經(jīng)典一元購15 元產(chǎn)品，半價風(fēng)暴等活動，出現(xiàn)雙贏局面。

　　第一天試營業(yè)接收111個訂單，第二天就達(dá)到224個訂單，第三天更是突破300單，達(dá)到314單，接下來的每天400單都是輕松的事情，線上營業(yè)額每天都在4000—5000元之間。當(dāng)?shù)毓娞柶脚_爭相合作傳播。在當(dāng)?shù)乇苛茕N量可謂遙遙領(lǐng)先。

　　總結(jié)

　　2016年，天冰公司通過培養(yǎng)樣板點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方案，吸引了大約600家客戶參與了微商電商賣雪糕的行動，取得了出乎意外的成功，累計微商電商銷售3000萬元左右，極大地提升了天冰的知名度，讓數(shù)以萬計的消費(fèi)者品嘗到了天冰的中國端產(chǎn)品，并成功推廣了嘿、小白，新小神童，巧脆芙等網(wǎng)絡(luò)爆品雪糕，

　　讓不可能成為了可能。

　　互聯(lián)網(wǎng)+趨勢已經(jīng)到來，天冰冰淇淋要順著時代潮流與時俱進(jìn)，積極打造互聯(lián)網(wǎng)+雪糕模式，讓微商電商賣雪糕更上一層樓，讓消費(fèi)者更多享受網(wǎng)絡(luò)的便捷和實(shí)惠，都能吃到快樂的冰淇淋。