鄭州8月入市樓盤大多采取低價(jià)策略跑量成主旋律

2014-08-13 14:47 來源：大河報(bào)

[摘要] 上周，鄭州正式解禁限購令，為樓市注入新活力。面對即將到來的金九旺季，近期入市的樓盤大多采取了低價(jià)入市策略，跑量成為主旋律。

　　進(jìn)入8月炎夏，鄭州樓市上演了一出房價(jià)與氣溫“比翼雙飛”的好戲。多盤入市，熱了樓市，漲了成交，成為近期鄭州樓市所呈現(xiàn)的最大變化。

　　上周，鄭州正式解禁限購令，為樓市注入新活力。面對即將到來的金九旺季，近期入市的樓盤大多采取了低價(jià)入市策略，跑量成為主旋律。而隨著9月5日，2014秋季中原住交會的舉辦，年內(nèi)最佳購房窗口期或?qū)㈤_啟。

　　【現(xiàn)象】多盤入市吸睛，價(jià)格普遍親民

　　8月份以來，鄭州樓市開始變“熱”：多盤亮相，入市銷售，推廣認(rèn)籌、補(bǔ)倉加推等銷售行動明顯增多。不少近期開盤或加推的樓盤，都采取了低價(jià)入市策略。

　　鄭州樓市8月預(yù)計(jì)開盤項(xiàng)目數(shù)量為14個，與7月開盤15個項(xiàng)目相比，下降7%，創(chuàng)2014年樓市推盤量新低。同時(shí)，相比2013年8月13個開盤項(xiàng)目上升7%。另外，8月開盤項(xiàng)目住宅為主，商業(yè)為輔，老盤新推為主，新盤為輔。

　　仔細(xì)分析這些入市的樓盤，會發(fā)現(xiàn)它們還有一個共同的特點(diǎn)，就是均采取“理性價(jià)格”的策略入市。據(jù)記者了解，比如地灣4期80-140㎡房源，特惠3千抵3萬，有退臺洋房、小高層N+1戶型；新合鑫觀悅8月推出2號樓樓王，兩梯四戶，最高可贈送20㎡；龍城42-182㎡房源特惠搶購，均價(jià)8500元/㎡，一次性92折，按揭93折優(yōu)惠，并有低首付活動，可以先交首付款的50%。

　　樓盤親民價(jià)入市，不少樓盤都有不錯業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更多是因?yàn)榻跇潜P的促銷力度大，性價(jià)比高。在這種情況下，不少購房者認(rèn)為房價(jià)難以大降，價(jià)格差不多就可以出手。

　　據(jù)同策河南研展部數(shù)據(jù)顯示，2014年7月鄭州商品純住宅預(yù)售面積93.1萬㎡，環(huán)比下跌6.3%，同比上漲65%；銷售面積53.23萬㎡，環(huán)比上漲15.8%，同比上漲8%。7月份商品純住宅成交均價(jià)為8524元/㎡，較上月增長1元/㎡。成交價(jià)格基本保持穩(wěn)定態(tài)勢。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近期樓盤低價(jià)入市增多，加上上周鄭州限購令解禁，給市場釋放出了積極信息，未來成交量可能會繼續(xù)上行。

　　【分析一】開發(fā)商積極抓住“窗口期”

　　為何近期入市樓盤紛紛采取低價(jià)策略呢？河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長兼秘書長宋向清告訴記者，雖然與前兩年樓市整體形勢向好時(shí)的月均水平相比依然有差距，但和今年其他月份相比，觸底反彈的跡象已非常顯著。而其中，政策微調(diào)、信貸放寬的預(yù)期是目前樓市變熱的“源頭”。

　　“對今年一直較為低迷的市場來說，這個時(shí)機(jī)無疑是一個難得的窗口期。”宋向清認(rèn)為，在這個窗口期內(nèi)，大多數(shù)開發(fā)商顯得更加主動。在這一時(shí)間段開始加大供應(yīng)體量，同時(shí)在項(xiàng)目營銷上也投入了更多的熱情，搶占先機(jī)，創(chuàng)造各種條件走量。目前大多數(shù)開發(fā)商都或多或少在當(dāng)前這一時(shí)間點(diǎn)上作出反應(yīng)。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前不少城市相繼出現(xiàn)了一些政策性的放松，往后看，不少購房者開始預(yù)期政府將針對首套房等剛需采取適當(dāng)微調(diào)政策，如貸款利率優(yōu)惠、按揭成數(shù)下調(diào)等。雖然政策的微調(diào)不能對打破樓市僵局起到實(shí)時(shí)性作用，但在樓市膠著的微妙時(shí)刻，一旦在政策方面出現(xiàn)松動，可令市場預(yù)期變得更加樂觀。所以，目前已有相當(dāng)一部分購房需求開始選擇性入市。

　　【分析二】為跑量定價(jià)策略更“親民”

　　記者近期走訪市場發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分房地產(chǎn)企業(yè)在把控市場節(jié)奏方面花了更多的心思，這從7月份諸多房企不約而同地加快推盤節(jié)奏和提高促銷力度上便可看出，而不少在售樓盤的置業(yè)顧問在對外釋放信息時(shí)都聲稱“房價(jià)肯定會上漲”。意在契合消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，來促進(jìn)項(xiàng)目銷量。

　　“如今這個階段，開發(fā)商肯定還是以去化為主，價(jià)格不可能過高。”某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人坦言，其實(shí)從近期開盤的樓盤價(jià)格來看，普遍還是比較理性。雖然樓市預(yù)期轉(zhuǎn)好在某種程度上釋放了購房需求，從而帶動成交量上升，但就目前而言，在經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的樓市低迷之后，各大樓盤當(dāng)下的主要目的是為了快速走量，不敢輕易漲價(jià)。

　　由于上半年樓市的整體低迷，鄭州許多房企的年中考表現(xiàn)并不樂觀，目前銷售壓力很大，如果輕易漲價(jià)，只會流失更多的客戶，所以，目前大部分樓盤仍會采取以價(jià)換量的策略，通過促銷和優(yōu)惠活動來吸引購房者關(guān)注，激活市場需求。

　　【分析三】剛需購房者入市增加

　　“開發(fā)商集中推盤推動了市場的進(jìn)一步回暖，持續(xù)增加的供應(yīng)將讓市場競爭愈加激烈，同時(shí)為購房者提供了難得的購房契機(jī)?！睒I(yè)內(nèi)分析指出，這段時(shí)期，隨著市場競爭的加劇，供求關(guān)系轉(zhuǎn)換，商家多手段讓利促銷，此時(shí)正是購房者較好的出手時(shí)機(jī)。

　　目前行情朝著利好的方向發(fā)展，自然也給了購房者很大的信心。在售樓處看房的不少購房者表示，目前可售房源相對較多，有的樓盤單價(jià)有了一些優(yōu)惠，看到有合適的房源，價(jià)格合適就買。采訪中，有同樣想法的購房者還不少，有的人認(rèn)為房價(jià)難以大降，現(xiàn)在可以出手了。

　　【后市】樓市有望轉(zhuǎn)好，住交會開啟購房窗口

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此前由于政策的持續(xù)收緊，特別是在信貸方面的政策不斷收緊，讓購房者陷入觀望的情緒當(dāng)中，購房者對樓市持悲觀態(tài)度，不少購房者還寄希望于樓市出現(xiàn)大幅度的降價(jià)。但從鄭州的市場表現(xiàn)來看，雖然市場存在銷售壓力，但價(jià)格始終比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大幅漲跌的情況。越來越多的購房者也逐漸認(rèn)識到這樣一個事實(shí)：房價(jià)漸趨穩(wěn)定，大起大落的時(shí)代已經(jīng)過去。

　　7、8月份的成交數(shù)據(jù)上揚(yáng)有可能是市場轉(zhuǎn)暖的一個分界點(diǎn)，雖然自身起到的直接作用不明顯，但畢竟代表一個新的樓市時(shí)期的到來，從低潮回到穩(wěn)定，將為接下來的鄭州樓市成交量帶來一片看漲聲。

　　9月5日，為期三天的2014秋季中原住交會將在鄭東新區(qū)鄭州國際會展中心拉開大幕。作為年度規(guī)模最大、展示最全、參與度最廣的房地產(chǎn)盛會，本次金秋房展受到了業(yè)界、開發(fā)商和普通購房者的廣泛關(guān)注。截至目前，報(bào)名參展房企達(dá)到十多家。

　　中原住交會一直是鄭州樓市的晴雨表，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在當(dāng)下微妙的市場形勢下舉辦的住交會，很可能將開啟鄭州年內(nèi)最佳購房時(shí)機(jī)的窗口期。

(責(zé)任編輯：王慶河)

分享到：