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　　在上海、西安等地正如火如荼打造“全民經(jīng)紀(jì)人”平臺的萬科，欲進(jìn)一步擴(kuò)大全民營銷的范圍，不僅如此，還有望聯(lián)手電商推賣房平臺，而首選合作伙伴極有可能是正處于靜默期的阿里巴巴。在昨日舉行的萬科半年業(yè)績推介會上，萬科總裁郁亮不僅承認(rèn)了上述營銷策略，還透露，不排除與電商合作推出賣房系統(tǒng)和平臺的可能。業(yè)內(nèi)人士稱，不同于現(xiàn)有房地產(chǎn)電商平臺，萬科打造電商，在合作初期除了借助該平臺促進(jìn)營銷外，萬科更加看重的是客戶資料的搜集和運(yùn)用，這恰恰是阿里巴巴所能提供的，而在后期，雙方或在銷售、金融、營銷、大數(shù)據(jù)等多個(gè)維度展開合作。

　　“全民營銷”擴(kuò)張

　　西安萬科一組數(shù)據(jù)顯示，西安萬科全民營銷平臺上市20天，注冊經(jīng)紀(jì)人即達(dá)到10150位，推薦客戶2029組，成交額達(dá)到2560萬元，推薦成交的經(jīng)紀(jì)人獲得了最高達(dá)10萬元的現(xiàn)金大獎。類似于這樣的成績正在萬科多個(gè)城市公司上演，而該營銷模式也頗受萬科集團(tuán)高層好評。

　　在昨日舉行的上半年業(yè)績推介會上，萬科董秘譚杰華表示，下半年萬科將堅(jiān)持積極銷售策略，重申新推盤當(dāng)月去化率60%的目標(biāo)，加強(qiáng)庫存去化。郁亮在談及營銷策略時(shí)更是指出：“萬科仍會全力推廣全民經(jīng)紀(jì)人概念?！?

　　目前，萬科施行的“全民經(jīng)紀(jì)人”更多地依賴于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，任何人都可以通過平臺注冊成為萬科項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人，通過介紹客戶購買項(xiàng)目而獲取傭金，在樓市降溫時(shí)，“全民營銷”被開發(fā)商紛紛啟用，成為了當(dāng)下熱門的賣房“神器”。

　　萬科+阿里=？

　　郁亮指出，房地產(chǎn)白銀時(shí)代最主要就是從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，“以前我們和代理銷售公司坐在售樓處等別人上門買房子就行了，未來一定不是這樣了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)有很多方式可以解決相關(guān)的問題。我們也應(yīng)該有自己的平臺，這樣才不會把客戶拱手相讓”。

　　郁亮的此番言論被業(yè)內(nèi)解讀為嘗到全民營銷甜頭的萬科，欲打造電商平臺，擴(kuò)大營銷范圍。

　　知情人士透露，萬科已經(jīng)與阿里巴巴在內(nèi)的電商進(jìn)行了接觸，雙方有進(jìn)一步的可能，而除了平臺外，阿里更可以為萬科提供精準(zhǔn)的購房人大數(shù)據(jù)支持以及資金平臺，阿里將從與萬科合作中正式切入地產(chǎn)及大金融領(lǐng)域。

　　雖然截至北京商報(bào)記者發(fā)稿時(shí)該消息還未得到萬科方面的證實(shí)，但萬科與阿里的緋聞集中在銷售、金融、營銷、大數(shù)據(jù)等多個(gè)維度。阿里巴巴集團(tuán)相關(guān)人士表示，萬科與天貓等業(yè)務(wù)早有合作，比如去年就嘗試的萬科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目，但是否有更深度延展目前還不得而知。

　　負(fù)責(zé)支付寶業(yè)務(wù)的阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)（籌）相關(guān)人士也表示，目前還沒有聽到相關(guān)合作事宜，但類似于“網(wǎng)上買車預(yù)付款增值服務(wù)”等項(xiàng)目在邏輯上也可以用于買房子。該人士指的是天貓汽車節(jié)期間，用戶網(wǎng)上購車的預(yù)付款可以凍結(jié)在余額寶中一段時(shí)間，然后才會轉(zhuǎn)給汽車廠商（或經(jīng)銷商），在此期間余額寶收益歸用戶。

　　事實(shí)上，無論何種模式的合作都圍繞資金運(yùn)轉(zhuǎn)，萬科的房源和阿里的用戶將孕育出多種可能。有分析人士指出，最簡單的就是賣房子，阿里作為銷售平臺和營銷平臺為萬科拉來購房者，甚至可以利用大數(shù)據(jù)把某一區(qū)域的優(yōu)質(zhì)潛在購房者分享給萬科，“哪個(gè)地方的住戶有錢或者消費(fèi)能力如何，淘寶有發(fā)言權(quán)。托大一點(diǎn)說，這些數(shù)據(jù)甚至可以影響萬科在哪里建房子”。

　　在建造、預(yù)售、銷售、家裝、物業(yè)等房地產(chǎn)鏈條上，電商平臺均可以參與，“房地產(chǎn)融資渠道一直有待拓展，一旦政策允許，為何不能做出‘開發(fā)寶’這樣的全民房地產(chǎn)投資產(chǎn)品呢”，分析人士認(rèn)為，銷售預(yù)付款、全款都可以通過支付寶支付，這又是一個(gè)可以醞釀金融增值業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)；房地產(chǎn)的沉淀資金也可以與阿里小貸業(yè)務(wù)合作。

　　地產(chǎn)電商2.0

　　“房地產(chǎn)電商平臺的目的是通過中間交易收取一定費(fèi)用，而萬科做房地產(chǎn)電商一是為了通過電商的手段快速實(shí)現(xiàn)去化，是全民營銷的升級版；二是為了通過電商平臺獲取客戶資源，以更好地服務(wù)于后期開發(fā)?！币晃唤咏f科的業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，在依靠代理商以及經(jīng)紀(jì)人的房地產(chǎn)營銷時(shí)代，大量客戶資源往往掌握在代理商手中，而未來開發(fā)商的價(jià)值會體現(xiàn)在所掌握的客戶資源上，阿里巴巴大量客戶資源信息可以通過該平臺轉(zhuǎn)入萬科手中，并為其未來拿地、規(guī)劃及后期賣房提供參考。

　　另有聲音卻認(rèn)為，不論是擴(kuò)大全民營銷還是電商賣房，萬科的創(chuàng)新營銷目前已經(jīng)被中介和代理商看做是分食有限的“蛋糕”，一定程度上損害了既得利益。

　　不過，在郁亮看來，也并非要將銷售渠道全部押寶于此。他指出：“我們會與電商合作，但不會把自己的命運(yùn)完全交在別人手上?！保ū本┥虉?bào)記者 張緒旺 阿茹汗）

　　原標(biāo)題：萬科或聯(lián)手阿里推電商賣房 參展全民營銷