衣柜市場進入買方時代渠道戰(zhàn)火熱開啟

2014-09-19 08:48 來源：東北新聞網(wǎng)

[摘要] 近年來，在打價格戰(zhàn)的同時，渠道戰(zhàn)也是各衣柜企業(yè)一直狠抓的課題。渠道更加多元化，有利于幫助衣柜企業(yè)擴大市場銷售空間，贏得更多在市場競爭中突破重圍的機會。通過發(fā)展多渠道分攤風險，固然是不錯的方法，但是也需要根據(jù)實際情況來看，切勿陷入惡性競爭中。

　　近年來，在打價格戰(zhàn)的同時，渠道戰(zhàn)也是各衣柜企業(yè)一直狠抓的課題。的確，在買方時代，品牌多，客戶少，銷售衣柜已經(jīng)不再單純存在于傳統(tǒng)門店。渠道更加多元化，有利于幫助衣柜企業(yè)擴大市場銷售空間，贏得更多在市場競爭中突破重圍的機會。

　　實行精準小區(qū)營銷

　　在衣柜市場競爭越演越烈的今天，小區(qū)營銷已是眾多衣柜企業(yè)常見的營銷手段之一，每到小區(qū)交房，就會吸引不少衣柜商家入駐，進行駐點營銷。雖說有的商家投錢進去，市場效果并不能夠立竿見影，未必能收回成本。但是，對于很多衣柜企業(yè)來說，則認為小區(qū)營銷是目前最直接也最有效的一種營銷模式。某衣柜企業(yè)營銷總監(jiān)表示，小區(qū)營銷是一種面對面的服務，業(yè)主很精準，都有需求，只要公司的品牌實力以及設(shè)計能滿意，實際銷售效果也很不錯。

　　嘗試多元化營銷模式

　　家居消費市場增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來。常規(guī)手段已無法獲得足夠的家居消費流量來滿足眾多衣柜品牌的需求，各衣柜品牌開始加大促銷力度，嘗試傳統(tǒng)商場外的多元化營銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團購活動、在傳統(tǒng)商場外開獨立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)銷售渠道的架勢。

　　電商發(fā)展勢不可擋

　　現(xiàn)在，80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費習慣的改變，等他們成為消費主力之后，作為衣柜企業(yè)就必須面對這些消費習慣的改變。而電商發(fā)展，則成為一個不可阻擋的消費趨勢。面對電商的大兵壓境，不少衣柜企業(yè)采取了積極主動的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，不少知名的衣柜品牌開始涉水電商。

　　每個行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板，衣柜行業(yè)也不例外。在這種趨勢下，渠道戰(zhàn)的開展是市場競爭自然產(chǎn)生的結(jié)果。不過，通過發(fā)展多渠道分攤風險，固然是不錯的方法，但是也需要根據(jù)實際情況來看，切勿陷入惡性競爭中。

(責任編輯：張楠)