木門企業(yè)受回扣之傷營銷戰(zhàn)略引發(fā)反思

2014-08-20 08:08 來源：中華門窗網

[摘要] 近期，有消息指出“裝修設計師吃回扣嚴重”事件，一時間此話題備受熱議，引起裝修界一時轟動。雖然經銷商們也不愿意給設計師太多回扣，但傳統(tǒng)的營銷方式難以帶來產品銷量的更大突破，唯有依靠設計師來帶動產品銷量。

　　近期，有消息指出“裝修設計師吃回扣嚴重”事件，一時間此話題備受熱議，引起裝修界一時轟動。

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　　設計師回扣嚴重經銷商和消費者苦不堪言

　　許多新房業(yè)主在裝修的時候，因不了解行情，經常依靠設計師去推薦和采購木門用品。而木門產品同質化的特點由來已久，千篇一律的產品對消費者的吸引力不足。這兩個因素的互相作用，悄無聲息地給其“中間人”——設計師，開辟了一塊賺取回扣的黑色土壤。

　　雖然經銷商們也不愿意給設計師太多回扣，但傳統(tǒng)的營銷方式難以帶來產品銷量的更大突破，唯有依靠設計師來帶動產品銷量。

　　也有部分消費者，裝修完后發(fā)現(xiàn)設計師幫忙采購的木門產品，價格比自己去店里買高出三四成，但因是自己委托，也有苦無處說。

　　品牌升級營銷策略與消費觀念的反思

　　木門行業(yè)認為，這種現(xiàn)象不是現(xiàn)在才有，前幾年就已經被曝光過，是業(yè)內人盡皆知的“潛規(guī)則”，但是很多消費者并不知情。一些經濟條件良好的家庭，會選擇聘請裝修公司來幫忙設計房屋。裝修公司抽成一部分，設計師又抽成一部分，就造成了經銷商賺得少，消費者又買得貴。

　　首先，產品差異化包括兩個賣點：健康與高端。其次，便是個性的服務，對每個經銷商的銷售團隊進行培訓，宣傳木門企業(yè)與產品知識，并統(tǒng)一銷售人員的服飾，打造個性化企業(yè)文化。無論是在導購還是服務環(huán)節(jié)，都做到至善至美。企業(yè)又組成專業(yè)的售后服務團隊，為產品提供2年售后保修服務，以及終身保養(yǎng)的承諾。

　　消費者轉變消費心理，以及品牌升級營銷策略，是雙方共贏的好事。多參考別的家居類的運營模式，雖然不適合所有企業(yè)，但也有一定的借鑒作用。各品牌根據自己的特點，打造個性化品牌，才是突破設計師障礙的有效方式。

(責任編輯：張楠)

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